Descripción de la empresa empresa farmacéutica lider en su segmento descripción del empleo ubicación ciudad de méxico (con alcance nacional) modalidad híbrida con alta disponibilidad para viajes reporte a director general / ceo reportes directos gerentes regionales de ventas gerente de cuentas clave (kam) gerente de trade marketing gerente de acceso / institucional (si aplica) fuerza de ventas (indirecto) objetivo de la posición diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, con el objetivo de incrementar sostenidamente las ventas, rentabilidad y participación de mercado, fortaleciendo las relaciones estratégicas con médicos, distribuidores, farmacias, cadenas, hospitales e instituciones, garantizando el posicionamiento competitivo del portafolio farmacéutico en el mercado mexicano. Principales responsabilidades definir y ejecutar la estrategia comercial nacional alineada a los objetivos corporativos de crecimiento y rentabilidad. Liderar el incremento de ventas mediante planes estratégicos por canal: médico, hospitalario, farmacias, cadenas y distribuidores. Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con médicos líderes de opinión (kols), sociedades médicas y stakeholders clave. Negociar acuerdos comerciales con distribuidores, mayoristas, cadenas farmacéuticas y clientes estratégicos. Supervisar y optimizar la efectividad de la fuerza de ventas, garantizando cobertura, productividad y desempeño. Diseñar esquemas de incentivos, bonos y kpis comerciales enfocados en resultados medibles. Coordinar con marketing, acceso, regulatory y operaciones para asegurar lanzamientos exitosos y disponibilidad de producto. Analizar tendencias de mercado, competencia, pricing y comportamiento de prescripción para ajustar estrategias oportunamente. Asegurar el cumplimiento de normatividad sanitaria, ética y compliance en todas las actividades comerciales. Elaborar y controlar el presupuesto comercial, forecast de ventas y planes de crecimiento anual y multianual. Liderar procesos de expansión de portafolio, nuevos productos y nuevas oportunidades de negocio. Representar a la compañía ante clientes clave, asociaciones del sector y eventos estratégicos. Paquete de remuneración sueldo base mensual: entre $200,000 y $250,000 mxn brutos, según experiencia y alcance del rol. Bono anual por resultados: hasta 20% – 30% del salario anual, ligado a ventas, ebitda, market share y objetivos estratégicos. Prestaciones superiores a la ley: seguro de gastos médicos mayores (familiar). Seguro de vida. Plan de retiro / ahorro. Beneficios adicionales: automóvil ejecutivo y gastos asociados. Herramientas de trabajo (laptop, celular). Viativos y gastos de representación. Requisitos perfil del candidato ideal formación académica licenciatura en administración, mercadotecnia, ciencias de la salud, ingeniería o afín. Mba o posgrado en alta dirección (altamente deseable). Idiomas español nativo. Inglés avanzado (indispensable para interacción corporativa y estratégica). Experiencia requerida mínimo 10–15 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica. Experiencia comprobada como director comercial, director de ventas o posición similar. Sólido historial de crecimiento de ventas, manejo de portafolios y canales múltiples. Experiencia en relación directa con médicos, distribuidores, cadenas farmacéuticas y clientes institucionales. Manejo de equipos comerciales de gran escala y estructuras nacionales. Competencias clave pensamiento estratégico y visión de negocio. Liderazgo ejecutivo e influencia. Alta capacidad de negociación y cierre. Orientación a resultados y métricas. Toma de decisiones basada en datos. Excelentemoción y habilidades interpersonales. Alta ética profesional y conocimiento de compliance farmacéutico. Información adicional ¿interesado/a en el désafio? Este proceso se gestiona con total confidencialidad. Si tu perfil cumple con los requisitos y estás listo/a para liderar la transformación de seguridad en el sector de pagos digitales a nivel regional, postula directamente a través de esta plataforma, cualquier otra no será considerada. J-18808-ljbffr