Responsable de las cifras de ventas (sell in / sell out) de los clientes a su cargo para la categoría de mascotas. Definir e implementar la planeación comercial, planeación de la demanda, administración y control del tts y proceso de o2c. Desarrollar, ejecutar y dar seguimiento al icp para los clientes a su cargo. Desarrollar actividades comerciales y activaciones para los clientes, en conjunto con el equipo de ccsd/marketing.
responsable de la ejecución en punto venta con base al proceso de planeación comercial integrada (pci) a través del plan de ciclo operativo alineado a las prioridades del negocio, aplicando los principios de generación de la demanda y el merchandising de excelencia con los elementos que integran el punto de venta tal como: administración de anaquel e inventarios, comunicación correcta, vigente de precios y promociones, negociación de exhibiciones, incremento en sell out y market share.
un día en la vida de:
desarrollo y ejecución de planes con los clientes como: gestión comercial, planes promocionales, estrategia comercial, negociación, catalogación de innovaciones e in & outs.
seguimiento y control de tts en coordinación con la contraloría del negocio, mediante carga tarde activities, apoyos cliente, planes de crecimiento. Manteniendo la cartera de la cliente sana.
planeación de la demanda por marca/sku.
seguimiento con el equipo de supply chain y customer services de la atención y requerimientos logísticos del cliente.
asegurar los objetivos de sell out de las marcas de nestlé purina y del sector a su cargo. Negociar los planes de ciclo con los gerentes/jefes de las tiendas.
ejecutar en punto de venta del plan de ciclo operativo con base a los ejecutables comunicados a través de afs. Retroalimentar a las cuentas clave y csd sobre las implementaciones en las tiendas a su cargo (workplace). Asegurar el cumplimiento de las visitas marcadas en rutero.
ejecutar correctamente los 7 principios de generación de la demanda a través de los elementos que integran el pdv: participación de anaquel, exhibiciones, cero venta, agotamientos.
desarrollar las marcas y productos nestlé purina en punto de venta a través de una ejecución sin fallas, aplicando el modelo de negocio para la operación del canal moderno, con los procesos y herramientas de trabajo que lo soportan.
gestionar control y proceso de las devoluciones en pdv de las cadenas de canal moderno conforme al seguimiento de días de inventario y control de batch, asegurar el proceso de acuerdo con la política de devoluciones supply chain.
lo que te hará exitoso:
* al menos 2 a 3 años de experiencia en el área comercial, ventas con clientes, realizando negociaciones.
* experiencia en operaciones en punto de venta
* título universitario en carreras como economía, mercadotecnia, administrativas o afines.
* inglés: intermedio – avanzado.
* herramientas: excel intermedio avanzado, sap, power bi
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