Ubicación: Monterrey
Negocio: Nestlé
Años de experiência: 4 a 6 años
Inglés:Intermedio
Conocimiento indispensable: Canal conveniencia - Oxxo
Objetivo:
Asegurar el crecimiento de la categoría chocolates Nestlé en el canal - cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model.
Principales Responsabilidades:
Identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo a los planes de categorías Nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.
Diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando de cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell - in y sell - out).
Controlar el presupuesto TTS de todas las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
Gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información tanto internas y externas.)
Negociar los tratos comerciales entre Nestlé y el cliente One Face to de Costumer con el fin de alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (Compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, Supply Chain, sustentabilidad, etc).
Lo que te hará exitoso:
Experiência en canal de conveniencia - conociminto profundo de Oxxo
+4 años de experiência en puestos de ventas
+4 años de experiência previa en empresas de consumo masivo
Planeación y diseño de estrategias de promociones
Nível de Excel avanzado (Análisis numérico)
Habilidad de negociador avanzado
Buena capacidad de análisis y de priorización
Exclente capacidad para desarrollar estrategias