Resumen del puesto
buscamos gerente de cuentas clave orientado/a a resultados, con experiencia en liderar equipos comerciales, gestionar cuentas estratégicas y ejecutar planes de crecimiento comercial. Será responsable de alcanzar metas de ventas, fidelizar clientes y detectar nuevas oportunidades de negocio.
responsabilidades principales
* ejecutar la estrategia de ventas de la empresa en su zona, canal o segmento asignado.
* liderar y desarrollar equipos de ventas (si aplica).
* alcanzar metas de ventas y márgenes, supervisando los kpis comerciales.
* administrar y hacer crecer cuentas fundamental asignadas.
* detectar oportunidades de venta cruzada, up-selling y expansión comercial.
* realizar prospección activa de nuevos clientes.
* coordinar con marketing y operaciones para asegurar una propuesta de valor sólida.
* elaborar reportes, forecast y análisis para la dirección.
requisitos
* licenciatura en administración, marketing, negocios o afín.
* 5 a 7 años de experiencia en ventas, incluyendo al menos 2 años liderando equipos o cuentas clave.
* experiencia comprobable en cumplimiento de objetivos comerciales.
* manejo de crm, excel y herramientas de análisis de ventas.
* inglés intermedio-avanzado.
deseable
* formación adicional en ventas o dirección comercial.
* red de contactos en el sector.
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