*acerca de la empresa*
- schwabe mexico es una empresa líder en el sector farmacéutico con una sólida trayectoria en el mercado. Nos destacamos por nuestro compromiso con la calidad y la innovación, brindando un ambiente laboral dinámico y de constante crecimiento para nuestros colaboradores.
*objetivo*
- asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas del negocio en instituciones federales, descentralizada y cbpriv
- cooperar transversalmente con los equipos de acceso de mercado para el desarrollo e implementación de nuevas inclusiones (claves de producto).
- facilitar el desarrollo de competencias comerciales de los ejecutivos de ventas institucionales (evi) a su cargo.
- construir puentes de colaboración con las fdv phyto - gastro para la implementación de programas de aceleración de la demanda.
- asegura cumplimiento de actividades hibridas de evi para impactar decisores de instituciones federales en los diferentes estados
*responsabilidades del puesto*
*participa en el desarrollo de estrategias de venta institucionales*
- planificación estratégica: diseñar y ejecutar estrategias de ventas específicas para el sector gubernamental, adaptadas a las necesidades y regulaciones del mercado público.
- segmentación del mercado: identificar y segmentar las oportunidades de negocio dentro del sector gubernamental, como hospitales públicos y programas gubernamentales de salud.
*gestión de relaciones con clientes*
- establecimiento de contactos: crear y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones en organismos gubernamentales descentralizadas, cpriv y entidades relacionadas con la salud.
- garantiza cumplimiento de contratos directos o a través de distribuidores, asegurando marco legal y regulatorio.
*coordinación con el equipo interno*
- colaboración interdepartamental: trabajar estrechamente con otros departamentos, como marketing, dirección médica y cadena de suministro.
- capacitación del personal: formar y motivar al equipo evis en relación conocimiento de las marcas y las técnicas de venta.
- análisis y reporte de desempeño
- monitoreo de ventas: analizar el desempeño de las ventas en el sector gubernamental y realizar ajustes a las estrategias cuando sea necesario.
- informes de ventas: preparar informes detallados sobre resultados de ventas por ev, zona y clave de compendio, además de tendencias del mercado.
*conocimientos y habilidades*
- conocimiento del sector público
- regulaciones y políticas gubernamentales
- proceso de compra de dependencias descentralizado y cbpriv.
- estructura del sector público: conocimiento de las diferentes entidades gubernamentales, hospitales públicos descentralizados, cbpriv y programas de salud, y cómo interactúan con proveedores de medicamentos
- flexibilidad para ajustarse a cambios y desafíos.
- manejo de situaciones difíciles:
- habilidad para gestionar y resolver situaciones complejas.
- habilidades de ventas y negociación:
- habilidad para liderar, motivar y gestionar equipos de trabajo, promoviendo un entorno colaborativo y productivo.
- conocimiento financiero:
- habilidades analíticas y estratégicas:
*prestaciones y beneficios adicionales*:. - oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. - ambiente de trabajo colaborativo y motivador. - beneficios adicionales de acuerdo con la política de la empresa.
tipo de puesto: tiempo completo, por tiempo indeterminado
sueldo: $60,000.00 - $65,000.00 al mes
beneficios:
- seguro de vida
- vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
- vales de despensa
- vales de restaurante
tipo de jornada:
- lunes a viernes
escolaridad:
- licenciatura terminada (deseable)
experiência:
- ventas gobierno: 6 años (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial