Nuestro cliente es una de las plataformas de tecnología más grandes del mundo, que está revolucionando la forma en que las personas disfrutan la comida y cómo los restaurantes expanden su negocio. A través de su vertical, impulsa el crecimiento de miles de aliados gastronómicos en américa latina, conectando la data, la estrategia y la ejecución en un mismo ecosistema. Con este rol,buscan consolidar un liderazgo basado en la eficiencia comercial, la inteligencia de negocio y la cercanía con los aliados.
¿qué harás en esta posición?
estarás al frente de la estrategia comercial en méxico, liderando al equipo para impulsar el crecimiento sostenido, maximizar la productividad y fortalecer la calidad y expansión de la red de aliados. Liderarás un equipo de más de 200 colaboradores, distribuidos por regiones y enfocados en la adquisición, retención y desarrollo de restaurantes pequeños y medianos, que son el corazón de la operación.
tu foco estará en diseñar y ejecutar estrategias que combinen data, análisis, ejecución en campo y liderazgo de alto impacto.
entre tus principales responsabilidades:
* dirigir y desarrollar al nacional de ventas y account management (hunters y farmers), garantizando su efectividad en terreno.
* transformar la estrategia global de la compañía en acciones locales que impulsen crecimiento y rentabilidad.
* analizar métricas clave de cobertura, conversión, retención y desempeño comercial para tomar decisiones basadas en datos.
* alinear la operación comercial con las áreas de estrategia, marketing, operaciones y producto.
* ser la voz de los aliados dentro de la organización, asegurando una experiencia de colaboración fluida y sostenible.
* representar la operación comercial de méxico ante la dirección regional y global.
¿qué deberías tener previamente?
* experiencia comprobada en posiciones comerciales y de liderazgo estratégico, idealmente en consumo masivo, trade marketing o tecnología con modelos b2b o marketplace (food delivery, retail) .
* capacidad demostrada para liderar equipos grandes (100+ personas) en entornos de alta ejecución.
* background académico en ingeniería, administración, economía o áreas afines .
* alta orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos.
* experiencia en ejecución en campo y desarrollo de estrategias comerciales con impacto operativo real .
* inglés avanzado o bilingüe (requisito excluyente: el 80% de las interacciones globales se realizan en inglés).
* haber trabajado en compañías con estructuras regionales o globales, bajo esquemas colaborativos destacados
competencias deseadas
* liderazgo inspirador, orientado a desarrollo de talento.
* pensamiento estratégico y mentalidad de ejecución.
* capacidad analítica y visión integral del negocio.
* influencia, manejo de stakeholders y comunicación efectiva a alto nivel.
* enfoque hands-on, resiliencia y adaptabilidad.
* curiosidad por la data, entendimiento del mercado y agilidad para responder a los cambios.
* pasión por el crecimiento del ecosistema gastronómico y la tecnología.
¿qué recibirás por parte de ellos?
* la oportunidad de liderar una de las operaciones más estratégicas de la compañía en américa latina, con exposición directa a equipos globales y regionales.
* un entorno dinámico, colaborativo y multicultural, donde se valora la autonomía y la innovación.
* un rol visible y de alto impacto, clave para el crecimiento del negocio en méxico.
* esquema de compensación competitivo con salario base, bonos trimestrales por desempeño.
* posibilidad de crecimiento profesional en una organización global.
envía tu cv y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!
un abrazo,
t-mapp team
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