All job posting locations: monterrey, nuevo león, mexico
job function: medtech sales
job sub function: clinical sales – specialty physicians (commission)
job category: business enablement/support
overview: representante de ventas senior para medtech ubicado en monterrey. Responsable de lograr la venta de productos a cuentas nuevas y establecidas para alcanzar los objetivos de ventas y una mayor penetración en el mercado. Este cargo es elegible para incentivos de ventas/comisiones.
principales responsabilidades
* ayuda en el logro de los objetivos de ventas establecidos, incluidos los objetivos de participación de mercado.
* ayuda al cirujano en el quirófano y proporciona información válida sobre el uso de los dispositivos.
* ayuda en la implementación de actividades de desarrollo de mercado y marketing de campo.
* programa citas y realiza presentaciones de ventas a los clientes.
* desarrolla paquetes de presentación centrados en el cliente y el producto para las ventas.
* coordina actividades de educación profesional para mejorar el conocimiento de los profesionales de la salud.
* realiza visitas periódicas a las ubicaciones de los clientes para recopilar información sobre los pedidos y las condiciones del mercado.
* realiza actividades de gestión de contratos y/o licitaciones.
* apunta y administra el territorio asignado mientras opera dentro de un presupuesto asignado.
* verificaciones con logística para asegurar la disponibilidad del producto.
* ejecuta actividades promocionales nacionales, regionales y locales que están diseñadas para promover las ventas en líneas o áreas de productos específicas.
* realiza un seguimiento de los clientes para resolver cualquier problema y garantizar su satisfacción.
* ayuda a hacer pronósticos de ventas para la planificación comercial por cuenta y los envía a la gerencia.
* prepara informes y documentos de ventas según sea necesario.
* transmite información relevante del mercado a la gerencia.
perfil laboral
* preferiblemente licenciatura universitaria en salud o ciencias.
* experiencia comercial 3 años, preferiblemente en el entorno de dispositivos médicos o afín.
* se valorará mucho la experiencia en la asistencia al cirujano en el quirófano.
* se requieren excelentes habilidades de comunicación oral (incluidas las presentaciones grupales) y escritas, así como sólidas habilidades organizativas y de gestión del tiempo. El candidato calificado tendrá excelentes habilidades interpersonales y de construcción de relaciones con los clientes y disfrutará trabajando en un entorno colaborativo y dinámico.
competencias
* pensamiento analítico
* orientación a resultados
* habilidades de comunicación y presentación
* trabajo en equipo y colaboración
* integridad
requisitos de safe fleet
* licencia de conducir vigente.
* al menos 3 años de experiencia conduciendo un auto, preferentemente en zonas de autopista o carretera (entre 80 y 100 km/h) y con vehículos estándar.
required skills
analytical reasoning, business development, communication, goal-oriented, incentive policy, procedures, and quotas, innovation, market research, motivating people, problem solving, product costing, product development, product lifecycle management (plm), project administration, sales enablement, sales support, sustainable procurement, vendor selection.
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