Closer de ventas b2b – software erp y consultoría empresarialpublicado el 28/05/2026información del empleo- experiencia laboral 5 + años- ventas- salario por definir- ciudad san luis potosí- estado/provincia san luis potosídescripción del empleo¿eres una persona enfocada en cerrar ventas?
¿tienes experiencia convirtiendo prospectos calificados en clientes reales?
¿sabes negociar, manejar objeciones y llevar una oportunidad comercial hasta la firma?
en syca buscamos un perfil comercial con mentalidad de closer, orientado a resultados, seguimiento constante y cierre de ventas b2b.este puesto no está enfocado en prospección en frío ni en atención pasiva de clientes.
buscamos a una persona capaz de tomar oportunidades calificadas, diagnosticar necesidades, presentar soluciones, negociar condiciones comerciales y cerrar proyectos de consultoría, implementación y software erp.el objetivo principal del puesto será cerrar ventas consultivas b2b, convirtiendo prospectos interesados en clientes, mediante reuniones comerciales, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, manejo de objeciones, negociación y cierre de proyectos de implementación o consultoría sobre soluciones erp como zoho, odoo u otras plataformas empresariales.
¿te consideras una persona con las siguientes características?
- tienes mentalidad de cierre y no sueltas una oportunidad hasta obtener una respuesta clara.
- te gusta vender, negociar y convertir conversaciones en acuerdos comerciales.
- eres persistente, disciplinada y constante en el seguimiento comercial.
- sabes manejar objeciones sin perder seguridad ni profesionalismo.
- tienes facilidad para generar confianza rápidamente con dueños de negocio, directores y tomadores de decisión.
- sabes hacer preguntas inteligentes para entender necesidades, presupuesto, urgencia y capacidad de decisión.
- tienes habilidad para presentar soluciones de valor, no solo características de un producto.
- eres organizada y sabes controlar tu pipeline, tus actividades y tus próximos pasos.
- tienes tolerancia al rechazo y capacidad para mantenerte enfocada en la meta.
- eres persuasiva, clara, segura y orientada a resultados medibles.requisitos generalesescolaridad mínima: licenciatura.carreras deseables: administración, mercadotecnia, negocios, sistemas, comunicación, ingeniería industrial o afín.
área de especialidad- ventas b2b, ventas consultivas, cierre comercial, software, tecnología, servicios empresariales, consultoría o soluciones erp.experiencia laboralmínimo 3 años en ventas consultivas b2b, con experiencia comprobable cerrando ventas.requiere viajaren ocasiones para visitas presenciales con prospectos o clientes.edad30 a 45 años.horariolunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs.modalidadpresencial en san luis potosí.
experiencia requerida- experiencia mínima de 3 años en ventas b2b, preferentemente en software, erp, crm, saas, soluciones tecnológicas, consultoría, servicios empresariales o transformación digital.
- experiencia comprobable cerrando ventas con clientes empresariales.
- experiencia trabajando con prospectos calificados y llevándolos desde reunión comercial hasta cierre.
- experiencia en negociación de servicios, proyectos, licenciamientos, suscripciones, contratos o soluciones de alto valor.
- experiencia manejando objeciones de precio, presupuesto, competencia, tiempos, alcance y toma de decisión.
- experiencia dando seguimiento a oportunidades comerciales con ciclos de venta consultivos.
- experiencia realizando presentaciones comerciales por videoconferencia y de forma presencial.
- experiencia usando crm para gestionar pipeline, etapas, actividades, notas, compromisos y pronóstico de cierre.
- experiencia con zoho crm, hubspot, salesforce o herramientas similares.
- experiencia vendiendo soluciones erp, crm, software administrativo, consultoría tecnológica, implementación de sistemas o servicios profesionales.
- deseable experiencia trabajando con equipos de implementación, consultoría o soporte para alinear expectativas antes del cierre.perfil que no buscamos- no buscamos un perfil administrativo comercial sin experiencia cerrando ventas.
- no buscamos una persona que solo dé seguimiento pasivo a prospectos.
- no buscamos un perfil que dependa totalmente de que el cliente compre por sí solo.
- no buscamos vendedores que solo compitan por precio.
- no buscamos perfiles sin disciplina de crm, seguimiento y control de oportunidades.
- no buscamos personas que eviten negociar, manejar objeciones o pedir el cierre.competencias y habilidades requeridasmentalidad de cierrecapacidad para avanzar oportunidades, pedir decisiones, negociar condiciones y cerrar ventas de manera profesional.negociación y persuasiónhabilidad para manejar objeciones, defender el valor de la solución y construir acuerdos rentables.seguimiento comercialdisciplina para dar seguimiento constante, mantener comunicación activa y no perder oportunidades por falta de contacto.capacidad para explicar soluciones tecnológicas y servicios de consultoría de forma clara, sencilla y convincente.escucha activahabilidad para identificar necesidades reales, prioridades, dolores, presupuesto y autoridad de decisión del prospecto.pensamiento consultivocapacidad para entender problemas de negocio y conectar la solución con el impacto operativo o económico para el cliente.orientación a resultadosenfoque en metas, conversión, ingresos, comisiones y cumplimiento de objetivos comerciales.capacidad para controlar pipeline, actividades, propuestas, fechas de seguimiento y próximos pasos en crm.resilienciatolerancia al rechazo, capacidad para recuperarse rápidamente y mantener actividad comercial constante.seguridad comercialconfianza para hablar con dueños, directores, gerentes y tomadores de decisión.
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