Objetivo del Puesto
Definir y asegurar que la estrategia de ventas se lleve a cabo en la región a cargo adecuandola al territorio, a través de la administración de un sistema de trabajo diseñado para una ejecución de excelencia, gestión adecuada de los recursos materiales y del recurso humano, promoviendo el desarrollo de sus colaboradores, para asegurar se alcancen los objetivos financieros, de desarrollo de mercado y servicio a clientes planteados
Educación
Licenciatura en Administración de Empresas o Afín
Habilidades
Experiencia
3 años en puesto similar
Jefe de Operación Comercial
Objetivo del puesto
Administrar, coordinar y desarrollar al equipo operativo de Snacking, así como liderar las iniciativas comerciales, asegurando una correcta comunicación, ejecución y seguimiento. El objetivo principal es impulsar la mejora continua del proceso de venta y garantizar un enfoque constante en resultados.
Responsabilidades
1. Administración del equipo exclusivo de Snacking
1. Alinear el plan de trabajo con los objetivos comerciales.
2. Comunicar y dar seguimiento a las iniciativas comerciales.
3. Monitorear avances y brindar retroalimentación sobre objetivos.
2. Análisis de indicadores comerciales
Generar acciones estratégicas a partir de:
4. Sell In & Sell Out
5. Modelo de gestión
6. Cobertura de tiendas
3. Operación en campo
7. Realizar visitas a puntos de venta para asegurar la correcta ejecución.
4. Compensación
8. Desarrollar y administrar el plan de compensación del equipo comercial.
5. Seguimiento a sucursales sin equipo exclusivo de Snacking
9. Mantener coordinación con el equipo operativo de Sigma.
10. Desarrollar planes conjuntos para revertir caídas en ventas.
11. Apoyar en negociaciones centrales con cadenas.
6. Negociación
12. Negociar y dar seguimiento con cadenas locales.
7. Control de presupuesto
Dar seguimiento al gasto asignado:
13. Degustaciones
14. Gastos operativos
8. Seguimiento a KPIs comerciales
Monitoreo de indicadores clave:
15. Ventas en unidades
16. Ventas netas en pesos
17. Merma
18. Modelo de gestión
19. Volumen en nuevos canales
20. ROI por célula
9. Gestión administrativa
21. Control de notas de cargo
22. Generación y seguimiento de reportes del equipo de Snacking
23. Supervisión del uso de utilitarios y recursos asignados
Comunicación
Interna
24. Trade / Marketing
25. Administración
26. Operación Comercial
27. KAMs
28. Logística
Externa
29. Clientes
30. Shopper
En Sigma promovemos la originalidad. Reconocemos y celebramos el valor único de las personas, fomentando la igualdad de oportunidades sin discriminar por afiliación política, cultura, edad, embarazo, estado civil, género, nacionalidad, nivel socioeconómico, maternidad, paternidad, religión, orientación sexual, origen étnico o tipo de discapacidad. Sigma prohíbe la solicitud y el uso de certificados médicos de no embarazo y Virus de Inmunodeficiencia Humana (VIH) como requisitos para el ingreso, permanencia o ascenso en el empleo.¡Únete a nuestra comunidad de más de 60 nacionalidades en 4 continentes!