Descripción del puesto
el gerente comercial es responsable de establecer metas y cuotas de ventas, crear y gestionar presupuestos comerciales y analizar datos para determinar estrategias efectivas de venta.
funciones principales
1. establecer metas y cuotas de ventas: elaborar planes de acción y seguir el progreso para alcanzar objetivos comerciales.
2. gestionar presupuestos: crear y administrar presupuestos comerciales con los departamentos correspondientes.
3. análisis de datos: recopilar y analizar información estadística para informar decisiones comerciales.
4. diseñar plan de ventas: identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias para aumentar la demanda de productos o servicios.
5. asesoramiento al equipo de ventas: definir indicadores clave de rendimiento (kpi) y evaluar resultados mensuales para mejorar las ventas.
6. delimitación de territorios de ventas: determinar áreas geográficas para asignar a los miembros del equipo de ventas.
7. solución de reclamos: atender y resolver problemas de clientes para mantener su satisfacción.
8. evaluación y planeación del plan de ventas: proyectar y evaluar el plan de ventas con el equipo financiero para asegurar que se alcancen los objetivos financieros.
9. desarrollo y capacitación del equipo: asignar tareas y capacitar a nuevos miembros del equipo para garantizar su éxito en el puesto.