Somos una consultora de recursos humanos y (headhunting) para mandos medios, gerenciales y directivos.
Conectamos talento por medio de diferentes técnicas de entrevista y evaluaciones a la medida:
- Equipo experimentado
- Soluciones integrales
- Alcance para toda americas y reclutamiento Global
Nos especializamos en diferentes sectores:
- Digital
- Ecommerce
- Startups
- Entretenimiento
- IT
- Industria
- Consumo
- Logística
- Construcción
- Servicios
- Retail
-Belleza
-Restaurantes
Nuestra cultura organizacional se basa en nuestros 4 pilares:
1. Catalizar > Impulsamos clientes y candidatos generando vínculos que perduran
2. Crear > Colaboramos de la mano con los clientes ofreciendo resultados óptimos y a la medida.
3. Conectar > Con alcance en sur y centro américa construyendo redes de talento.
4. Comunicar > Compartimos prácticas de Recursos Humanos con gestores de alta experiencia en el mercado
Key Account Manager Exportaciones (Consumo Masivo)
Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial de exportación para desarrollar y consolidar mercados internacionales, principalmente en Centroamérica, Caribe y Sudamérica, identificando oportunidades de negocio, negociando con distribuidores y comercializadoras, y asegurando el crecimiento rentable de las marcas de la compañía en mercados clave.
Responsabilidades Principales
* Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la expansión internacional de las marcas.
* Identificar, prospectar y negociar con distribuidores, comercializadoras y socios estratégicos en Centroamérica, Caribe y Sudamérica.
* Gestionar cuentas clave de exportación, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad.
* Abrir nuevos mercados y generar relaciones comerciales de largo plazo.
* Coordinar procesos de exportación junto con las áreas de logística, operaciones y finanzas.
* Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en cada país.
* Dar seguimiento a negociaciones comerciales, contratos, precios, promociones y acuerdos de distribución.
* Participar en ferias, eventos y reuniones comerciales nacionales e internacionales.
* Elaborar pronósticos de venta y planes de crecimiento para cada territorio asignado.
* Garantizar el cumplimiento de regulaciones y requisitos comerciales de exportación.
Perfil Buscado
Experiencia
* Mínimo 5 años en posiciones de Key Account Manager, Export Manager, International Sales Manager o similares.
* Experiencia comprobable desarrollando mercados internacionales para productos de consumo masivo.
* Experiencia negociando con distribuidores, comercializadoras y cadenas de autoservicio.
* Deseable experiencia en categorías como:
o Limpieza del hogar
o Higiene personal
o Papel higiénico
o Pañales
o Cuidado personal
o Abarrotes
o Productos de consumo recurrente
Conocimientos
* Exportaciones y comercio internacional.
* Desarrollo de distribuidores internacionales.
* Manejo de cuentas clave.
* Estrategias comerciales internacionales.
* Forecasting y planeación comercial.
* Negociación de contratos comerciales.
* Conocimiento de mercados de Centroamérica, Caribe y Sudamérica.
Escolaridad
* Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración, Mercadotecnia o afín.
Idiomas
* Inglés intermedio-avanzado (deseable).
Competencias
* Habilidad de negociación.
* Visión estratégica de negocio.
* Desarrollo de relaciones comerciales.
* Orientación a resultados.
* Autonomía y capacidad para abrir mercado.
* Capacidad analítica.
* Excelente comunicación y seguimiento.
Ofrecemos
* Sueldo competitivo y abierto a negociación de acuerdo con experiencia, trayectoria y cartera de contactos aportada por el candidato.
* Atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos y desarrollo de nuevos mercados.
* Prestaciones de ley.
* Contratación bajo esquema mixto.
* Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs (hibrido)
* Oportunidad de liderar la expansión internacional de marcas con presencia en mercados estratégicos de Centroamérica, Caribe y Sudamérica.
* Participación directa en proyectos de crecimiento y apertura de nuevos mercados.
* Amplia autonomía para la toma de decisiones comerciales y desarrollo de negocio.
* Posibilidad de crecimiento profesional dentro de una empresa en proceso de expansión internacional.
Perfil Ideal
Buscaremos perfiles provenientes de compañías de consumo masivo con experiencia en exportación y desarrollo de distribuidores internacionales es decir altamente comercial, con experiencia abriendo mercados internacionales y desarrollando distribuidores en Centroamérica y Caribe. Debe contar con una sólida trayectoria en compañías de consumo masivo, manejo de cuentas estratégicas y capacidad para generar negocio desde cero, combinando visión estratégica, negociación y ejecución comercial. Buscaremos perfiles provenientes de compañías de consumo masivo con experiencia en exportación y desarrollo de distribuidores internacionales. Preferentemente en productos de limpieza.