Martiderm, tú eres la fórmula
martiderm es una empresa líder en dermo-cosmética, destacando por la creación de la categoría de las ampollas. Martiderm ha tenido un fuerte crecimiento desde 1952 y actualmente estamos en pleno proceso de transformación. Martiderm se diferencia por tener su propio equipo de i+d, lo que nos hace destacar en innovación. Por otro lado, tenemos nuestra fabricación en nuestra sede de cervelló y apostamos por desarrollar productos que tengan un bajo impacto en la sostenibilidad.
buscamos a un/a
gerente comercial – martiderm méxico.
parte de tu
*misión*
será ser el responsable de liderar la estrategia comercial y de ventas de la filial mexicana de martiderm, gestionando principalmente el canal médico (dispensing doctors). Tendrá a su cargo un equipo nacional de representantes comerciales, con el objetivo de maximizar la cobertura, aumentar las ventas y garantizar la correcta implementación de la marca, las políticas y estrategias comerciales del grupo.
funciones:
* definir e implementar el plan estratégico comercial para méxico, alineado con los objetivos de la filial mejicana y globales de martiderm.
* desarrollar y ejecutar planes de crecimiento del canal.
* analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar oportunidades de negocio y áreas de mejora.
* establecer políticas de precios, descuentos y condiciones comerciales en coordinación con la dirección del país.
* liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial (representantes regionales) que cubren todo el país.
* definir objetivos individuales y grupales, kpis y planes de incentivos.
* organizar reuniones periódicas de seguimiento, capacitaciones y revisiones de desempeño.
* fomentar la cultura martiderm en la filial, asegurando comunicación efectiva y alineación con la casa matriz.
* establecer y mantener relaciones sólidas con clientes, asegurando el servicio óptimo.
* negociar acuerdos estratégicos y contratos con socios clave.
* representar a martiderm en congresos, eventos médicos y farmacéuticos relevantes.
* elaborar y controlar el presupuesto de ventas y gastos comerciales.
* hacer seguimiento del p&l del área comercial.
* presentar reportes mensuales y trimestrales de resultados a la dirección de la filial.
* evaluar la rentabilidad de clientes, regiones y líneas de producto, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
requisitos de cualificación y formación:
* licenciatura en administración de empresas, marketing, farmacia, o afines (deseable mba).
* mínimo 7-10 años de experiencia en posiciones comerciales en la industria farmacéutica, dermocosmética, mass market o consumo.
* experiencia liderando equipos comerciales.
* experiencia comprobada gestionando canales de farmacias y médicos, preferiblemente con productos de prescripción o recomendación médica.
* conocimiento del mercado mexicano y de su red de distribución farmacéutica y médica.
competencias asociadas:
* liderazgo y gestión de equipos.
* visión estratégica y orientación a resultados.
* excelentes habilidades de negociación y comunicación.
* capacidad analítica y dominio de kpis.
* proactividad, adaptabilidad y enfoque al cliente.
por ser empleado martiderm tienes acceso a:
* nuestra filosofía de trabajo apuesta por la autonomía, la responsabilidad y la flexibilidad.
* tienes a tu disposición todas las facilidades, recursos y herramientas que necesites para el desarrollo de tu trabajo.
* mutua médica privada.
* descuentos de empleado.
* podrás acceder al plan de formación de martiderm.
* ofrecemos oportunidades constantes de desarrollo con retos muy variados que generan aprendizaje en el puesto de trabajo y cursos específicos en función de tus necesidades.
* formarás parte de un entorno joven, entusiasta y dinámico.
nuestro valores y comportamientos clave
en martiderm contamos con cuatro valores esenciales formados por una serie de comportamientos que guían todo lo que hacemos, desde nuestra estrategia hasta las decisiones del día a día, y determinan cómo nos relacionamos con los demás y cómo interactuamos con nuestros clientes, consumidores y
partners
.
nuestra cultura de empresa es "la fórmula" en la que se basa nuestro éxito, nuestro propósito y es nuestro auténtico adn. Es nuestra manera de ser y nuestra forma de cuidar de las personas por dentro y por fuera.
"la fórmula" está presente en todos nuestros valores:
* innovación: hacemos de la innovación nuestra pasión. Actuamos con entusiasmo y con una actitud positiva. Mostramos pasión por el bienestar y la salud de la piel de una forma sostenible. Asumimos riesgos y nos esforzamos para ser líderes, no seguidores
* confianza: nos mostramos cercanos y hacemos lo que decimos.
* flexibilidad: asumimos que mejorar es cambiar. Asumimos los cambios como una oportunidad para avanzar, somos agiles adaptándonos y abiertos nuevas visiones
* cooperación: juntos somos más fuertes. Vamos más allá del trabajo en equipo, preocupándonos también por nuestros compañeros, clientes, consumidores, nuestra sociedad y el planeta
¿quieres saber más sobre nosotros?
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¿quieres formar parte de esta aventura?
si crees que puedes encajar y que las responsabilidades descritas son lo que estás buscando, esta es tu oportunidad. nos encantaría conocerte y si crees que a otra persona le puede encajar está vacante, no dudes en compartirla