Importante empresa tecnológica internacional en pleno crecimiento y expansión busca 𝐃𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐥 𝐑𝐞𝐠𝐢𝐨𝐧𝐚𝐥
𝐑𝐞𝐬𝐩𝐨𝐧𝐬𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬
1. diseño y ejecución de estrategia de crecimiento comercial
● definir y ejecutar la estrategia de crecimiento regional alineada con los objetivos globales de la compañía.
● alcanzar los objetivos de facturación, arr y ebitda establecidos para la región.
● representación ante organismos locales, cámaras de comercio y asociaciones tecnológicas.
● asegurar la alineación continua con la estrategia global mediante revisiones periódicas basadas en datos, reportando recomendaciones al cro y ceo.
1. venta directa en grandes cuentas
● adquisición de nuevos clientes, incluyendo objetivo personal de venta nueva en la región.
● coaching a los responsables comerciales y de customer success para la generación y expansión de arr clientes.
● detectar y desarrollar oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y colaboraciones con integradores, distribuidores y partners tecnológicos.
1. liderazgo y gestión organizacional
● establecer, liderar y desarrollar un equipo multidisciplinar de alto rendimiento, alineado con la cultura de la empresa.
● supervisar las funciones operativas en la región, incluyendo comercial, marketing, operaciones, finanzas y rrhh; definiendo y monitorizando los kpis clave para la región.
● analizar riesgos y oportunidades, proponiendo ajustes estratégicos.
𝐑𝐞𝐪𝐮𝐢𝐬𝐢𝐭𝐨𝐬 𝐧𝐞𝐜𝐞𝐬𝐚𝐫𝐢𝐨𝐬
experiencia de liderazgo
● experiencia superior a 10 años, preferiblemente en roles ejecutivos de venta.
* al menos 3 años en una misma empresa, aumentando responsabilidades.
* al menos 3 años dirigiendo un equipo de +3 subordinados.
* nivel de inglés superior a c1.
● experiencia previa liderando operaciones de ventas y/o dirección general de línea de negocio, idealmente en empresas tecnológicas, con un track record demostrable.
orientación a resultados y a mejoras de procesos
* fuertes habilidades analíticas y orientación a datos.
* historial exitoso en el logro y superación de objetivos comerciales.
* licenciatura. Se valorarán particularmente carreras técnicas.
habilidades de gestión del cambio
* habilidad para integrarse en un equipo consolidado, influenciando el cambio desde dentro con los recursos existentes.
* capacidad de atraer e integrar nuevo talento, recursos y procesos.
𝐂𝐨𝐦𝐩𝐞𝐭𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚𝐬 𝐝𝐞𝐬𝐞𝐚𝐛𝐥𝐞𝐬
● mba o formación ejecutiva en escuelas de negocio de prestigio. Nivel de inglés +c1.
● conocimiento de la industria itsm/itam o adyacentes (ciberseguridad).
● experiencia gestionando cuentas de resultados.
● experiencia en expansión de mercados en ee.uu. / canadá.
● contactos con integradores de software en centroamerica y/o norteamérica.
𝐎𝐟𝐫𝐞𝐜𝐞𝐦𝐨𝐬
* salario sumamente competitivo mas un plan de incentivos en base al cumplimiento de objetivos.
* jornada hibrida
* horario flexible para que puedas disfrutar de tus intereses personales.
* dia de cumpleaños.
* programa de beneficios corporativos.
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referencia: director general regional