Descripción del cargo
nuestra empresa busca a un gerente de ventas senior para liderar nuestro equipo comercial y alcanzar metas de ventas superiores. La persona seleccionada será responsable de vender proyectos personalizados a empresas del sector b2b, con un enfoque estratégico, consultivo y orientado a resultados.
1. identificar y contactar prospectos en el sector empresarial (b2b) e impulsar la generación de nuevas oportunidades de venta.
2. gestionar todo el ciclo de ventas: prospección, presentación, negociación, cierre y postventa, asegurando una experiencia cliente excepcional.
3. preparar cotizaciones, propuestas comerciales y contratos que satisfagan las necesidades de nuestros clientes y contribuyan al crecimiento de nuestra cartera.
4. cumplir con metas mensuales y trimestrales de ventas, aprovechando oportunidades de expansión y diversificación.
5. mantener actualizados los reportes de gestión comercial y crm para informar decisiones estratégicas.
6. desempeñar roles claves en eventos como ferias, exposiciones o reuniones comerciales, proyectando una imagen profesional de la empresa.
requisitos y habilidades clave
* al menos 4 años de experiencia comprobable en ventas b2b, demostrando trayectoria exitosa en logros comerciales.
* historial documentado de ventas cerradas, metas superadas y crecimiento de cartera.
* experiencia en ventas de proyectos o soluciones personalizadas a empresas, con conocimiento profundo del canal retail y manejo eficaz de cuentas con cadenas comerciales.
* habilidad excelente de comunicación, negociación y cierre de ventas, así como capacidad para trabajar bajo presión y alcanzar objetivos.
* disponibilidad para viajar dentro del país, adaptabilidad y flexibilidad en horarios y responsabilidades.
* domino de herramientas digitales de ventas y gestionados de crm, además de capacidad analítica y resolutiva.
* proactividad, orientación a resultados y compromiso con el crecimiento personal y profesional.