OBJETIVO:
Gestiona comercialmente cuentas top de Vallen y capta nuevos clientes para la compañía. Es responsable del crecimiento constante de la cartera nueva de clientes TOP o AAA, optimizando gastos de operación, forjando relaciones de confianza, proporcionar constantemente soluciones integrales a través del portafolio de Vallen y generando rentabilidad por medio del desarrollo de estrategias junto a su líder para incrementar ofertas de valor y mantener relaciones a largo plazo con los clientes captados. Debe adquirir en todo momento una comprensión profunda de las necesidades y requisitos de los clientes top.
ACTIVIDADES Y REPSONSABILIDADES:
- Realizar investigaciones para identificar nuevos mercados y necesidades de los clientes
- Venta de nuevos negocios de EPP, MRO, Servicios técnicos y Sitios o Alianzas.
- Construir relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existentes
- Prospectar: Registro diario en Sales Force de las actividades y todo el proceso comercial Identificación de leads y sus verticales, Mapeo de los prospectos con potencial de consumo y necesidades. Clasificación de leads.
- Promocionar los productos/servicios de la empresa abordando o prediciendo los objetivos de los clientes. Previo a una cita: Investigación de los prospectos 360, preparación profunda y detallada de presentación enfocada al negocio y necesidades detectadas, generación de citas y planificación de visitas.
- Presentación: Generar confianza, presentación de CV Vallen, detección de necesidades de productos y servicio, Creación de necesidades, Venta consultiva, generación de compromisos.
- Post Presentación: Registro de actividad diaria en SF, Seguimiento a compromisos (mails, llamadas, contratos, presentación, propuestas,etc), Reafirmación de siguientes pasos, comunicación interna con las UN y áreas operativas de Vallen para preparación a cierre
- Cierre: Coordinación con UN a firmar acuerdo o contrato y áreas internas de Vallen. Entrega formal de estafeta
- Cualquier otra actividad que se requiera y vaya en función de su puesto o departamento.
- Cumplir con el Programa de Compliance y Código de conducta de la empresa. Cumplir con los procedimientos de Salud, Seguridad y Medio Ambiente vigentes de la Empresa.
- Conocer y apegarse a los procedimientos del área registrados en el SGI
Required Experience
EXPERIENCIA:
Experiência laboral comprobada en desarrollo comercial o ejecutivo de ventas. Experiência en venta de MRO, EPP Y O Ventas industriales y desarrollo de nuevos negocios.
CONOCIMIENTOS:
- MS OFFICE intermedio - avanzado
- Salesforce
- Conocimiento de mercado - sector indutrial
- Proceso de Venta
EDUCACIÓN:
Licenciatura o ingeniería.
INGLES:
70% Preferentemente