Matteria sólo apoya con la difusión de esta vacante.la organización referida es responsable del proceso de selección._*ubicación y modalidad de trabajo*:cdmx.híbrido*quiénes somos*:makesense es una organización internacional que diseña e impulsa programas de innovación social y ambiental, promoviendo la colaboración entre ciudadanxs comprometidxs, emprendedorxs apasionadxs y organizaciones vanguardistas.
*nuestro impacto*:makesense nació en * a partir de una idea:¿y si lxs ciudadanxs pudieran ayudar a emprendedorxs a desarrollar sus proyectos ecológicos y sociales?
¿y si lxs estudiantes también pudieran contribuir a ello?
después de más de una década, hemos movilizado a ciudadanxs, emprendedorxs y organizaciones para abordar los grandes retos de nuestra sociedad.
¿qué nos deparará el próximo decenio?
contamos con *4 oficinas regionales* y queremos compartir algunos datos de *makesense américas*:*+200 aliadxs institucionales*+10,000 emprendimientos apoyados*presencia en 45 países*+200,000 personas* que han colaborado en nuestras iniciativas*propósito del cargo*:impulsar el crecimiento y posicionamiento de makesense en el ecosistema de impacto social y ambiental, a través del desarrollo y gestión de alianzas estratégicas, la generación de oportunidades comerciales y la elaboración de propuestas que conecten a la organización con clientes y aliadxs clave.
*principales responsabilidades*:*prospección*:- diseñar y ejecutar estrategias comerciales para vincular a makesense con organismos relacionados con iniciativas de impacto social y ambiental.
- liderar el proceso de prospección (identificación de nuevas alianzas, prospección en frío y reactivación de clientes), en colaboración con el equipo comercial y operativo.
- desarrollar e implementar estrategias efectivas de ventas.
- diseñar, coordinar y facilitar eventos de posicionamiento.
- mantener actualizado el crm y asegurar la trazabilidad de las oportunidades.
*propuestas*:- coordinar llamadas de prospección y exploración con clientes y aliadxs de impacto.
- desarrollar propuestas comerciales, licitaciones y cotizaciones alineadas con los objetivos estratégicos de makesense.
- presentar propuestas a prospectos, clientes y aliadxs, asegurando una comunicación clara y persuasiva.
*actividades transversales*:además, brindarás apoyo en otras actividades complementarias a tu rol, como:- representar a makesense en eventos y espacios del ecosistema de impacto.
- apoyar en procesos administrativos junto al equipo administrativo.
- colaborar en proyectos de impacto socioambiental junto al equipo operativo.
*requisitos y competencias para trabajar con nosotros*:*experiência*- de 3 a 5 años de experiência en prospección, ventas b2b y ventas consultivas.
- experiência comprobada en el trato directo con clientes y en la gestión de alianzas estratégicas.
*conocimientos y habilidades*- conocimiento de proyectos vinculados a sostenibilidad, innovación y voluntariado corporativo.
- excelentes habilidades de comunicación (asertiva y efectiva), tanto oral como escrita.
- dominio sólido de excel y herramientas de crm.
- conocimiento de los objetivos de desarrollo sostenible (ods) y de responsabilidad social corporativa.
- habilidad para hablar en público, facilitar espacios y generar conversaciones significativas.
*competencias*- orientación a resultados y capacidad para trabajar colaborativamente en equipo.
- perfil extrovertido, con facilidad para establecer y fortalecer redes de contacto (networking).
- dominio profesional del inglés, tanto en conversación como en redacción y facilitación.
- resiliencia y capacidad para manejar el rechazo, propias de los procesos comerciales.
- pensamiento creativo, con atención al detalle y enfoque en el desarrollo de proyectos de impacto.
- cartera de clientes potenciales (deseable, no indispensable).
*perfil de nuestro equipo de trabajo*:- cuestionamos para transformar y co-creamos para accionar.
- valoramos la inteligencia colectiva, reconociendo que todas las voces importan y aportan.
- cultivamos conexiones auténticas desde un liderazgo humano y con propósito.
- navegamos con agilidad los desafíos sistémicos, multisectoriales y regionales.
- fomentamos la experimentación y la cultura del aprendizaje, transformando los errores en oportunidades de mejora.
- creamos espacios diversos e inclusivos, promoviendo la participación activa y digna de todas las personas.
*intereses claves para trabajar con nosotros*:- interés en los modelos de organización horizontal.
- interés de crecer a largo plazo en una organización como makesense.
*razones para sumarte a nuestro equipo*:- esquema de honorarios mensuales base de $28,* (mxn) brutos (+ iva - las retenciones que apliquen según tu régimen fiscal).
- trabajo remoto 5 días a la semana, con disponibilidad para actividades presenciales requeridas para el rol.
- flexibilidad en horarios.
- apoyo co