Descripción del PuestoBuscamos un experto en desarrollo de distribuidores para fortalecer nuestro canal tradicional. El objetivo es incrementar las ventas a través del desarrollo estratégico de distribuidores de distribución horizontal (DH) y mejorar la relación con sus fuerzas de ventas.Responsabilidades Principales- Asegurar el crecimiento sostenido de ventas en distribuidores actuales (Rabbit, El Toro, Ragasa).- Prospectar de 2 a 4 nuevos distribuidores DH en el país.- Definir y defender el portafolio ideal por distribuidor para maximizar resultados.- Alinear el abasto entre La Emoresa y cada distribuidor para garantizar rentabilidad operativa.- Crear y difundir 'diálogos de valor' para las fuerzas de ventas de los distribuidores.- Coordinarse con Gerentes Regionales de Mayoreo para ejecución en campo.- Impulsar la distribución numérica en regiones clave, especialmente en pañales de bebé.- Administrar recursos asignados para actividades promocionales e incentivos.- Monitorear precios y actividades de la competencia en puntos de venta.- Diseñar modelos de trabajo e incentivos dentro del presupuesto asignado.- Participar en estrategias de posicionamiento de marca en tienditas y cedis.Indicadores de Desempeño- Facturación por cliente DH- Cobertura de sucursales- Distribución numérica (Iscam)- Eficiencia de actividades promocionales (Activity)- Fill Rate y chequeo de precios- Reportes de competencia y atributos por marcaPerfil RequeridoSe requiere Licenciatura o equivalente con mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de distribuidores DH y dominio del canal tradicional y fuerzas de ventas al detalle.Las competencias clave incluyen planeación estratégica, comunicación efectiva, habilidad numérica y analítica, empatía y colaboración, resiliencia y liderazgo sin autoridad directa, orientación a resultados y servicio.
📌 Gerente de Desarrollo Distribuidor Tradicional (Quedan 3 Días)
🏢 beBeeDesarrollo
📍 Barrio de San Juan