*objetivo del puesto*:
proponer a validación e implementar el plan de desarrollo comercial anual para obtener nuevos negocios. Actualizar y mantener las relaciones con los clientes actuales en los ámbitos de la bl (business line) transporte del mercado mexicano. Prospectar, mantener y seguir clientes nuevos. Dar seguimiento comercial a los proyectos/contratos en curso.
coordinar todas las actividades comerciales durante el proceso de licitación hasta la entrega de las ofertas y hasta la firma del contrato cuando se gana
*responsabilidades y funciones principales*:
realizar/actualizar un mapeo completo del mercado mexicano en actividades de ingeniería, diseño, pmo y supervisión para el dominio de la bl o de las sub actividades asignadas
realizar/actualizar un mapeo completo de los clientes públicos y privados, así como de la competencia
tener conocimientos del mercado y el sector para la construcción de matrices aliados, socios para futuras licitaciones.
compartir los resultados con el director regional de la bl y cada director de las sl (service line) en francia para decidir y definir la estrategia y el plan comercial. Será también necesario identificar cuáles serán los apoyos de la casa matriz necesarios y asociados al desarrollo tanto comercial que técnico.
trabajar de manera colaborativa y complementaria a dentro de la dirección comercial, considerando un ambiente ayuda mutua
*actividades secundarias*:
*acción comercial*:
implementar la estrategia y el plan comercial para presentar a los clientes las prestaciones que egis está en capacidad de ofrecer.
identificar oportunidades de negocios en el mercado mexicano, (licitaciones, ofertas) conforme a la estrategia de desarrollo.
identificar en que padrones se necesita registrar o actualizar.
identificar eventos nacionales (seminarios, conferencias, ferias y similares) relacionados con el ámbito de desarrollo para ampliar redes de contactos.
recolectar información relevante y actores asociados ante pistas identificadas.
actualizar y registrar datos sobre elementos comerciales en el crm (software de gestión comercial).
elaborar y difundir minutas comerciales.
elaborar reportes mensuales sobre actividades comerciales.
participar en la elaboración de comunicados internos y externos comerciales
producir y actualizar documentos comerciales (presentaciones, referencias, datos adicionales necesarios para las actividades de comercialización).
participar en juntas comerciales (internas como externas) cuando sea requerido.
*fase ofertas*:
elaborar fichas go/no go para las licitaciones y someterlas a revisión y decisión del director comercial.
con el director comercial, definir la estrategia de la oferta y coordinar las actividades con el área de licitaciones hasta la entrega de
solicitar código deal cuando hay go.
establecer, actualizar, utilizar y seguir los procedimientos internos de gestión comercial, incluyendo los de licitaciones.
identificar necesidades de apoyo y colaboración con otras entidades de egis (sdos y departamentos técnicos).
participar en la elaboración de nda y kyc
solicitar apoyo de las áreas de legal, fiscal, aseguradoras cuando sea necesario. (fiche saisine)
*relaciones internas*:
comercial, finanzas, ofertas y licitaciones, recursos humanos, diversas bl., dirección técnica, legal, calidad
*relaciones externas*:
clientes, contratistas, socios, proveedores.
*educación mínima requerida*:
lic. en administración, negocios o áreas económico-administrativas y de ciencias sociales.
*especialidad de escolaridad*:
negocios
*competencias técnicas de dominio*:
manejo de crm. Deseables conocimientos en ingeniería.
*habilidades blandas*:
comunicación, negociación, proactividad, investigación, gestión con clientes
*nível de inglés requerido*:
avanzado
*otras competencias (especificar)*:
francés opcional
*experiência mínima requerida*:
4 años en actividades comerciales similares.