Reconocida empresa mexicana de producción de conservas y alimentos empacados en general busca a su director de ventas nacionales
objetivo
garantizar el crecimiento rentable y sostenido del negocio en los canales moderno y tradicional
mediante el diseño e implementación de estrategias comerciales que aseguren mayor participación de mercado, incremento en ventas, excelencia en la ejecución en punto de venta y relaciones a largo plazo con clientes clave.
responsabilidades
estrategia y gestión comercial:
• diseñar y ejecutar el plan anual de ventas por canal, región, categoría y cliente clave.
• desarrollar estrategias diferenciadas para canal moderno (autoservicios, clubes de precio,
conveniencia) y canal tradicional (detalle, mayoristas, distribuidores).
• definir promociones, precios, trade marketing y estrategias de introducción de nuevos
productos.
gestión de clientes clave:
• liderar negociaciones con cadenas de autoservicio y mayoristas estratégicos.
• administrar acuerdos comerciales, rebates, contratos y márgenes.
• garantizar la correcta ejecución en piso de venta y el cumplimiento del "customer journey".
desempeño y gestión de equipo:
• liderar a los gerentes de zona, kams, supervisores y equipos de promotoría.
• asegurar capacitación continua en ventas, negociación, ejecución y kpi's.
• fomentar cultura de alto desempeño y accountability.
ejecución en puntos de venta:
• supervisar que los equipos cumplan estándares de exhibición, inventario, planogramas,
precios y frescura.
• controlar el "fill rate", disponibilidad y ruptura de inventario.rentabilidad y control financiero
• administrar el presupuesto comercial, descuentos y promociones.
• maximizar la rentabilidad por cliente, canal y categoría.
• controlar gastos comerciales y roi en trade marketing.
inteligencia comercial:
• analizar datos de sell-in, sell-out, market share, nielsen/kantar, rotación y mix de producto.
requisitos
* venir de o haber estado en industria de alimentos (retail, cpg) y/o productos de consumo.
* tener buena red de contactos (especialmente en supermercados, tiendas conveniencia y clubes de precio)
* cartera de clientes deseable.
* supervisar equio de ventas de 10 px.