About The JobBuscamos a nuestro próximo Gerente Comercial para liderar la operación comercial de nuestro negocio de Bonafont en tu Casa en Zapopan.La persona ideal, liderará la operación comercial de uno o más Centros de Distribución (CEDIS) bajo el modelo BEC, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, eficiencia operativa, desarrollo de equipos y ejecución comercial en campo.
Este rol es clave para garantizar la cobertura del territorio, la rentabilidad de rutas y la gestión estratégica de clientes.Esta persona deberáDirigir la operación de CEDIS, incluyendo la gestión de líderes de venta y rutas asignadas.Asegurar el cumplimiento de KPIs comerciales, operativos y de servicio.Implementar estrategias de cobertura, frecuencia de visita y cambios de ruta en coordinación con Jefes de Operaciones.Controlar la rotación de personal y fortalecer el engagement del equipo.Analizar el mercado y competencia, especialmente en canal proxy y bebidas.Validar solicitudes de crédito y documentación comercial en coordinación con áreas de C&C.Participar; en procesos de reclutamiento, entrevistas y desarrollo de talento comercial.Garantizar la rentabilidad y operación exitosa del negocio de garrafones en la zona.About youPerfil RequeridoLicenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia o afín.Mínimo 7 años de experiencia en posiciones comerciales, preferentemente en FMCG y canal tradicional/proxy.Mínimo 2 años comprobables en posiciones de gerencia comercial.Experiencia comprobada en gestión de CEDIS, liderazgo de equipos grandes y manejo de indicadores.Conocimiento profundo del territorio asignado y del canal de distribución.Alta capacidad de análisis, planeación estratégica y ejecución.Deseable experiencia en empresas de distribución directa de bebidas.Conocimiento y experiencia en gestión de P&L;, Budgets, KPIs comerciales (Efectividad de ruta y visita, SOM, Rentabilidad de ruta, etc.)Competencias ClaveLiderazgo y desarrollo de equiposPlaneación estratégica y ejecución comercialNegociación y comunicación efectivaOrientación a resultadosAdaptabilidad y gestión del cambioAbout usEn Danone trabajamos para hacer realidad una visión "One Planet, One Health"Aquí tendrás espacio para crear, emprender, crecer y sobre todo para ser tú misma, tú mismo o quien tú quieras ser, gracias a nuestra cultura de Diversidad Inclusiva, donde las diferencias son valoradas y celebradas.Haz las cosas a tu manera La forma en la que se trabaja, se desarrolla y se progresa depende de cada persona.
Se innovador, emprende y el impacto que tendrás te sorprenderá.
Trabajarás con metodologías ágiles, en equipos de alto rendimiento donde aprenderás, influirás y aportarás para conseguir objetivos concretos y así crecer con la compañía.Queremos que vengas y lo compruebes por ti mismo
📌 Gerente Comercial Bec
🏢 Danone
📍 Zapopan