El objetivo principal es dirigir, planificar, gestionar y desarrollar un equipo de representantes/m- nager de ventas de od prime.desarrolla e implementa una estrategia integral que maximiza las oportunidades de oracle en un subconjunto de productos, líneas de productos o servicios directamente o a través de socios en cuentas de tamaño pequeño y mediano.gestiona un equipo de representantes/mánager de ventas de od prime para un territorio/región.participa como miembro del equipo en la planificaci- n estratégica y táctica de la división.desarrolla relaciones de trabajo con gerentes de campo de licencia, consultoría, educación y/o apoyo para desarrollar planes de cuenta conjuntos.desarrolla y ejecuta planes estratégicos utilizando recursos de varias funciones de marketing y ventas para maximizar los ingresos con la orientación frecuente del gerente o director del área.responsable de coaching, gestión del desempeño y desarrollo profesional del personal.gestiona las escaladas y participa directamente en situaciones de ventas complejas para negociar y/o resolver disputas y garantizar la satisfacción del cliente.realiza previsiones de ventas, planificación de territorios, generación de demanda, desarrollo de estrategias de operaciones y análisis de tendencias.ayuda en el desarrollo de planes a corto, medio y largo plazo para lograr objetivos estratégicos.interactúa regularmente en todas las áreas funcionales con altos directivos o ejecutivos para garantizar que se cumplan los objetivos de la unidad.capacidad de influir en el pensamiento o ganar la aceptación de los demás en situaciones sensibles.mediante la comprensión de los productos y servicios de oracle.capacidad de dirigir el equipo de ventas en todas las áreas del ciclo de ventas.habilidades efectivas de comunicación escrita y verbal.capacidad para negociar precios, otras concesiones y términos y condiciones.fuerte capacidad cuantitativa, analítica y de resolución de conflictos.grado en negocios o ciencias de la computación preferido.más de 7 años de experiência en ventas o gestión de ventas.career level - m4*ota-lad-afirmm