Category - S ales Representative (Hunter)- 80% inglés
Identificarás, desarrollarás y concretarás nuevas oportunidades de negocio con clientes impulsando el crecimiento y la diversificación de la cartera, contribuyendo al crecimiento sostenible de la empresa.
Qualifications & Experience – What you will bring
Grado Universitario de Licenciatura o
Ingeniería
• Inglés fluido ( mandatorio la entrevista es en inglés)
• Manejo de CRM (Salesforce & SAP)
• Cursos de Técnicas efectivas de ventas y
negociación
• Análisis de costos logísticos
• Inglés de negocios
Key Accountabilities – What you will do
Prospección comercial, desde bases de datos, investigación en línea y llamadas/visitas en frío
Presentación del sistema CHEP
Detección de “Decision maker “ para acercamiento estratégico
Desarrollo de Relaciones Comerciales
Análisis de flujos operativos y análisis financiero para sugerir propuesta de tarifas
Elaboración y Presentación de Propuestas
Negociación y Cierre de Contratos con clientes en diferentes áreas funcionales tales como; finanzas,
operaciones, logística, calidad, cadena de suministro
Adicionar cuentas nuevas
Acompañamiento y Gestión activa y rigurosa de Seguimiento Postventa
Análisis de Mercado y Competencia
Cumplimiento de Objetivos Comerciales
Coordinación Interdepartamental para lograr una operación fluida y propuesta de valor integral
(finanzas, crédito y cobranza, operaciones, logística, calidad, legal, marketing)
Entendimiento de procesos/flujos operativos/producción
Trabajo en conjunto con CSO para la solución pronta y eficaz de problemas relacionados con
operación de cuentas nuevas y existentes
Asegurar el cumplimiento de volumen establecido en propuestas comerciales
Retención y mantenimiento de cuentas existentes
Registro riguroso y actualización oportuna de actividades comerciales en CRM Salesforce
Administración eficiente del ciclo de ventas mediante el uso riguroso de CRM Salesforce
Manejo optimo del “Sales Funel” y la herramienta para su gestión (Salesforce)
Challenges/Problem Solving
Cierre de nuevas cuentas
• Seguimiento a cartera para cumplimiento de volumen de opps cerradas
• Crecimiento de cuentas asignadas
• Cumplimiento de Objetivo (Budget) asignado 81K pallets anuales
• Retención y Satisfacción de clientes mediante NPS
• Actividad Comercial (Visitas y prospección) 4 visitas semanales
Authority/ Decision Making No aplica
Internal External