*job title: head middle markets*
*zurich, aseguradora líder a nível internacional te invita a ser parte de su equipo como*:
*"head middle markets"*
*objetivo*:
responsable de liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocios en el segmento de empresas medianas (middle market), impulsando el crecimiento rentable, fortaleciendo relaciones con clientes y brokers, y asegurando el cumplimiento de las metas comerciales, alineándose con la visión y valores de la compañía.
responsable también de liderar y administrar las unidades de suscripción asignadas y participar activamente en la toma de decisiones de suscripción.
*tus habilidades y experiência*:
- *escolaridad*: lic.
administración de empresas, finanzas, economía, actuaría o afín.
maestría en administración de riesgos/empresas o afín (deseable).
- *experiência*: 7+ años de experiência comercial y/o de suscripción en el sector asegurador, al menos 5 liderando equipos.
experiência internacional profesional y/o académica (deseable).
- *conocimientos técnicos*: conocimiento en productos y soluciones de seguros para empresas medianas en daños (property, transportes, responsabilidad civil, construcción, obra civil, líneas financieras, flotillas y planes piso).
experiência en metodologías de ingeniería de riesgos.
conocimientos en el proceso completo de ventas, suscripción, emisión y gestión de pólizas.
certificación en gestión de riesgos deseable.
análisis de rentabilidad, riesgos, gestión de kpi's
- *inglés*: intermedio - avanzado (c1 o c2 deseable).
- *competencias*: liderazgo, gestión de equipos, orientación al cliente, pensamiento estratégico (identificación de tendencias, oportunidades y riesgos en el segmento de middle markets), enfoque en resultados, networking.
*responsabilidades*:
- desarrollar los planes comerciales para el segmento de middle markets.
- identificar oportunidades de negocio asegurando la captación de nuevos clientes.
- suscribir y analizar negocios nuevos y de renovación, demostrando conocimiento especializado y experiência en productos específicos para dicho mercado.
- monitoreas las reglas de suscripción, leyes y regulaciones de seguros.
- liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos claros y promoviendo el trabajo colaborativo.
- fortalecer relaciones con clientes clave y socios estratégicos (brokers y agentes).
- asegurar altos estándares de satisfacción y retención de clientes.
- supervisar y asegurar el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y crecimiento.
- monitorear indicadores clave de desempeño (kpis) y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.
- identificar tendencias de mercado y necesidades de los clientes, proponiendo soluciones y productos innovadores.
- colaborar con otras áreas (suscripción, siniestros, marketing, etc.)
para optimizar procesos y la oferta de valor.
- asegurar el cumplimiento de políticas internas y regulatorias.
- gestionar riesgos comerciales y operativos dentro de su área.
- determinar y acordar los objetivos clave de rendimiento y los presupuestos financieros de la unidad de underwriting para optimizar un rendimiento empresarial acorde con los objetivos establecidos.
*ofertamos*:
- programa de bienestar
- esquema de trabajo flexible
- desarrollo y crecimiento
zurich reconoce las diferentes dimensiones que individualizan a una persona en identidad y/o expresión de género, edad, raza, capacidad física, orientación sexual, experiência, línea de pensamiento y cultura; no aceptando acto alguno de discriminación.
*por qué elegir zurich*
en zurich, nos gusta pensar con originalidad y desafiar el statu quo.
adoptamos un enfoque optimista centrándonos en los aspectos positivos y preguntándonos constantemente ¿qué puede salir bien?
somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y que sabe que cada colaborador es único ¡lo que hace que nuestro equipo sea el mejor!
colabora con nosotros mientras exploramos constantemente nuevas formas de proteger a nuestros clientes y al planeta.