Objetivo principal
asegurar el crecimiento, desarrollo y mantenimiento de la línea de negocio de isoprene chemicals en méxico, a través de la gestión estratégica de cuentas claves, el fortalecimiento de relaciones, el desarrollo de nuevos vínculos entre nuevos clientes y la identificación de oportunidades de mercado dentro de la industria.
seguimiento en el impulso de la rentabilidad y desempeño comercial de la bu asegurando el cumplimiento de objetivos y expansión de negocio.
responsabilidades
explorar y gestionar nuevas oportunidades de negocio de acuerdo con los objetivos y estrategias de la unidad de negocio.
gestión integral de cuentas clave y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes y alta dirección.
liderazgo del proceso comercial end to end: prospección, introducción de productos, negociación, cierre y seguimiento postventa.
desarrollo e implementación de estrategias comerciales orientadas a crecimiento, rentabilidad y expansión de mercado.
coordinación cross-functional con áreas de i+d, servicio técnico, manufactura, crédito y contabilidad para asegurar soluciones y servicio al cliente.
administración de nuevas oportunidades de negocio, atención a clientes y onboarding comercial.
elaboración de pronósticos de demanda, presupuestos de ventas, análisis de mercado y reportes comerciales.
gestión de contratos, acuerdos de confidencialidad y resolución de incidencias comerciales y de crédito.
identificación de necesidades del cliente y canalización de oportunidades de innovación y desarrollo de productos.
mantener los registros, información y documentos actualizados para estar alineados con los requisitos de auditoría de kuraray.
requisitos
educación: licenciatura o ingeniería química, negocios, o afín.
experiencia: 5+ años mínimo en ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
deseable en la industria química.
conocimiento en:
técnicas de ventas y negociación.
manejo de crm / erp (sap deseable).
conocimiento en el mercado y clientes (must).
indicadores comerciales (pipeline, conversión, forecast).
deseable conocimiento en fragancias, aromas y/o homecare market.
idiomas: inglés avanzado; habilidad de lectura, redacción, conversación y comprensión.
habilidades y competencias
negociación
entendimiento de necesidad de clientes
gestión de reportes
comunicación asertiva
cumplimiento consistente de cuotas de venta
crecimiento de la línea de negocio
alta retención de clientes con expansión medible
sentido de propiedad y responsabilidad
organización y planeación
análisis de riesgos y resolución de problemas
atención al detalle y enfoque en cumplimiento
comunicación efectiva y trabajo en equipo
comunicación intercultural
ofrecemos una propuesta de valor atractiva y competitiva para el mercado.
beneficios
automóvil de la empresa
estacionamiento de la empresa
confiable de gastos médicos mayores
seguro de vida
teléfono de la empresa
vales de despensa
lugar de trabajo
empleo presencial
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