Ubicación: monterrey, nuevo león
modalidad: presencial
nivel: semi-senior / senior (3 a 5 años de experiencia)
jornada: jornada completa
responsabilidades
desarrollo de negocio y ventas:
* prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en cuentas corporativas y sector empresarial.
* identificar necesidades tecnológicas de los clientes y promover soluciones cisco alineadas a sus objetivos de negocio.
* gestionar el ciclo completo de venta: prospección, detección de oportunidades, presentación de propuestas, negociación y cierre. Documentado en el crm.
* construir y mantener relaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales.
* elaboración del plan de cuenta.
* cumplir y superar las metas de ventas establecidas.
gestión comercial con cisco y distribuidores:
* trabajar de manera conjunta con cisco, mayoristas y equipos internos para el desarrollo de oportunidades.
* gestionar registros de oportunidades (deal registration) y programas comerciales de cisco.
* coordinar la obtención de cotizaciones, descuentos especiales y aprobaciones comerciales con cisco y distribuidores autorizados.
* dar seguimiento a renovaciones de contratos, licenciamiento, suscripciones y servicios administrados.
* mantener actualizado el pipeline comercial y los pronósticos de venta (forecast).
* identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la base instalada de clientes.
atención y seguimiento al cliente:
* realizar presentaciones comerciales y ejecutivas de soluciones.
* coordinar reuniones con clientes, fabricantes y equipos técnicos para
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