Descripción
*acerca de la empresa*
"grupo calidra" es una empresa líder en el sector de la construcción en méxico, con más de 100 años de experiência en el mercado.
nuestro compromiso con la calidad y la innovación nos ha posicionado como una empresa de renombre en la industria.
en grupo calidra buscamos una persona estratégica, analítica y orientada a resultados para liderar la *coordinación de inteligencia y desarrollo comercial*, responsable de transformar datos en insights accionables que impulsen la competitividad y crecimiento del negocio de ventas construcción.
*- responsabilidades del puesto*
inteligencia de negocio y análisis
- analizar datos de mercado para detectar oportunidades y riesgos
- identificar focos rojos mediante kpis y semaforización
- generar insights accionables para la toma de decisiones
gestión de indicadores y reporteo
- diseñar y mantener dashboards automatizados
- asegurar calidad, homologación y disponibilidad de datos
- monitorear desempeño de la fuerza de ventas
fidelización y desarrollo comercial
- diseñar estrategias de fidelización basadas en segmentación
- medir y optimizar engagement del programa de fidelidad
- implementar promociones y evaluar su efectividad
pricing y competitividad
- definir estrategias de precios competitivos
- establecer precios mínimos asegurando márgenes óptimos
- evitar conflictos entre líneas de negocio como canal único de cotización
planeación comercial
- elaborar pronósticos y presupuestos comerciales
- analizar desviaciones y generar recomendaciones
crm y proyectos de mejora
- ejecutar la estrategia crm y priorizar backlog
- coordinar con ti, comercial y transformación digital
- asegurar adopción y uso estratégico del crm
productividad de la fuerza de ventas
- desarrollar programas de capacitación y onboarding
- coordinar compensación variable y esquemas de reconocimiento
- impulsar la estrategia omnicanal y proyectos como inside sales
- gestionar catálogos comerciales y portal de clientes
*- prestaciones y beneficios adicionales*
- superiores a las de la ley
- capacitación continua.
- oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- ambiente laboral colaborativo.
- bienestar integral
*requisitos*:
- requisitos del puesto*
- licenciatura en mercadotecnia, economía, actuaría, ingeniería industrial o afín
- 3 a 5 años de experiência en inteligencia comercial o análisis de datos
- manejo avanzado de:
- excel
- power bi o herramientas bi
- crm (deseable d365)
- análisis de datos (deseable python)
*experiência en*:
- modelos comerciales b2b / b2c
- pricing, crm, planeación comercial
- sector construcción, distribución o consumo (deseable)