Remoto: Trabajo híbrido
Gerente de Cuentas Clave (KAM) - Retail y FarmaciasCategoría de Productos: Cuidado PersonalGuadalajara, Jalisco | Tiempo completo | Híbrido¿Tienes experiencia en cuentas clave del sector Farmacias, Retail, Mayoristas y te apasiona desarrollar relaciones estratégicas con clientes y buscas convertirte pronto en un Director?Buscamos a un(a) profesional con enfoque a resultados y con alto nivel de atención al detalle para integrarse como Gerente de Cuentas Clave para el canal Farmacias & Retail.Esta persona será responsable de desarrollar, ejecutar y dar seguimiento a las estrategias comerciales con clientes clave de Cuidado Personal, con el objetivo de alcanzar las metas de ventas, distribución, participación de mercado y rentabilidad establecidas por la compañía.Requisitos clave: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio o carrera afín. De 3-5 años de experiencia (No KAM Sr., ni Directores) en gestión de cuentas clave en el sector farmacéutico, retail o consumo masivo IMPORTANTE contar con canales abiertos para las categorías de productos:- Cuidado PersonalSalud NaturalSkin CareHomeopatía Habilidad comprobada en negociación, manejo de indicadores comerciales y gestión de relaciones con clientes estratégicos. Habilidades de comunicación verbal y escrita. Dominio avanzado de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook, Word). ERP y CRM Enfoque proactivo, orientado a resultados y trabajo en equipo.Responsabilidades principales:- Operar como el punto de contacto principal para cuentas clave en el canal farmacias y cadenas de autoservicio y retail.Desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con clientes, stakeholders y socios internos.Elaborar planes de crecimiento por cuenta, canal y categoría de producto, alineados con los objetivos de la Dirección Comercial.Negociar mensualmente volúmenes de compra, cuotas y condiciones comerciales para alcanzar metas en unidades y valor.Monitorear e implementar el Modelo Comercial con clientes directos, mayoristas y plataformas virtuales.Dar seguimiento a indicadores de desempeño (Fill Rate, Sell-In, Sell-Out, crecimiento, conciliaciones, estatus financiero) mediante el análisis del Balance Scorecard por cuenta.Coordinar a Ejecutivos de Ventas y KAM Jr. para verificar las actividades de merchandising en punto de venta, asegurando correcta exhibición, rotación y presencia del portafolio.Preparar y garantizar los pronósticos de venta mensuales, trimestrales y anuales.Colaborar con áreas internas (Marketing, Ventas, Trade Marketing, Operaciones, Compras, Logística, Promociones, Devoluciones) para asegurar una ejecución eficaz.Realizar trabajo de campo para validar la implementación de estrategias comerciales y analizar actividades de la competencia.Ofrecemos:- Sueldo base competitivoAtractivo esquema de comisiones SIN TOPEBono por resultados y cumplimiento de objetivosPrestaciones superiores a la leyCrecimiento profesional a corto plazoTrabajo Híbrido con base en agenda- #Vacante #KeyAccountManager #Farmacias #CuentasClave #Comercial #Ventas #OportunidadLaboral