Planeación y estrategia comercial
objetivo del rol
diagnosticar e identificar fortalezas y oportunidades del negocio (a nivel banner o región) en el corto, mediano y largo plazo mediante el análisis integral de información financiera, comercial, operativa y de mercado, con el fin de desarrollar planes de acción estratégicos que capitalicen fortalezas, mejoren la operación y garanticen el cumplimiento de la estrategia, objetivos y propuesta de valor de la compañía.
actividades principales
diagnóstico y análisis del negocio:
identificar fortalezas y áreas de oportunidad a través de análisis de información financiera, comercial, operativa y de mercado.
desarrollar accionables estratégicos y operativos para la toma de decisiones.
seguimiento a indicadores e iniciativas:
crear y dar seguimiento a materiales de control y reportes (ventas, tráfico, mercado, percepción del cliente, etc.) diarios, semanales o mensuales.
asegurar que las iniciativas estratégicas se cumplan conforme a la cadena de valor del negocio.
planeación y estrategia comercial:
diseñar e implementar iniciativas estratégicas de corto, mediano y largo plazo para fortalecer el posicionamiento del banner en el mercado.
construir el
pipeline
de implementación y cascadeo de iniciativas estratégicas con los stakeholders involucrados.
evaluar desempeño de iniciativas vs objetivos, brindando visibilidad y recomendaciones para la toma de decisiones.
soporte a procesos clave:
fortalecer la propuesta comercial y apoyar en el cumplimiento de objetivos de venta del pac.
gestión y comunicación interna:
coordinar y elaborar material/presentaciones para juntas y eventos de negocio a lo largo del año.
facilitar la comunicación y alineación entre áreas de la empresa.
atender solicitudes especiales con reportes y diagnósticos que den solución a necesidades puntuales de la operación.
perfil necesario
formación académica:
licenciatura en administración, finanzas, economía, ingeniería industrial, negocios o afines (deseable maestría o especialización en estrategia, finanzas o planeación comercial).
experiencia:
5+ años en áreas de planeación estratégica, inteligencia de negocios, planeación comercial o consultoría estratégica.
experiencia en análisis financiero, comercial y de mercado.
experiencia liderando o participando en proyectos de transformación de negocio.
conocimientos técnicos:
análisis de información financiera y comercial.
manejo de indicadores clave de negocio (ventas, tráfico, participación de mercado, percepción de cliente).
planeación estratégica y pipeline de iniciativas.
excel y herramientas de análisis avanzado (power bi, tableau, sql – deseable).
elaboración de presentaciones ejecutivas (powerpoint, storytelling con datos).
competencias:
pensamiento analítico y estratégico.
capacidad de influencia y relacionamiento con stakeholders.
orientación a resultados y a la ejecución.
comunicación clara y efectiva.
proactividad y adaptabilidad frente a cambios del negocio.