Job title: coordinador cuentas clave – canal moderno ubicación: chihuahua, méxico reporte directo a: gerente de ventas moderno compañía: nestlé waters misión del puesto asegurar el desarrollo de la categoría en el canal moderno asignado mediante la creación e implementación de estrategias comerciales que incrementen las ventas sell-in y sell-out. Identificar oportunidades de negocio, fortalecer la relación comercial con los clientes y coordinar el proceso de ventas en su totalidad, administrando los recursos humanos, financieros y materiales del canal para garantizar el cumplimiento de los objetivos de la compañía. Responsabilidades principales elaborar y ejecutar estrategias comerciales anuales y mensuales para las cuentas clave (calimax, al super, casa ley y smart). Coordinar la fijación de forecast de ventas mensuales y anual considerando cambios del mercado y proyectos de desarrollo de la categoría. Diseñar planes comerciales alineados a la estrategia de la unidad de negocio y asignar los recursos necesarios para alcanzar los objetivos de ventas (sell-in y sell-out). Controlar la ejecución en punto de venta de planes nacionales y regionales, dirigiendo al equipo de operaciones y trade marketing. Mantener comunicación efectiva con áreas internas de la división y la empresa. Desarrollar el potencial del equipo, identificando áreas de mejora y facilitando herramientas para su crecimiento en conjunto con su line manager y recursos humanos. Administrar el presupuesto tts de manera eficiente, maximizando su impacto en ventas. Relaciones claves internas: cbt leader, kams, marketing, operaciones y supply, contraloría – para coordinación de precios, planificación, ejecución y seguimiento de cuentas. Externas: clientes (calimax, al super, casa ley, smart), proveedores, centros de distribución – para acuerdos comerciales, recepción de órdenes, seguimiento a entregas y cobranza. Requisitos escolaridad: licenciatura en administración, marketing, ingeniería o afines. Experiencia: 3-4 años en gestión de cuentas clave, preferentemente en empresas fmcg o comercio mayorista. Idiomas: inglés intermedio. Software: office avanzado. Residencia en chihuahua o alrededores, con disponibilidad para viajar a ciudad juarez, tijuana y culiacán ocasionalmente. Perfil autodirigido, con capacidad de análisis, planificación y ejecución en ventas. Competencias y habilidades técnicas de negociación y gestión de clientes (jbp – joint business plan). Planeación y ejecución en punto de venta. Control de cartera y trade spend. Energizar y comprometer equipos, coaching y desarrollo. Accountability, ownership, seguimiento y tolerancia a la frustración. J-18808-ljbffr