Objetivo del rol liderar la estrategia comercial de un portafolio de desarrollos residenciales, hoteleros y de usos mixtos, asegurando la monetización del inventario actual y futuro, el cumplimiento de objetivos de revenue y cobranza, así como la generación de nuevas oportunidades de negocio alineadas al crecimiento sostenible del desarrollo. El sales director será responsable de transformar el posicionamiento y visión del desarrollo en resultados comerciales concretos, maximizando el valor de activos residenciales, hoteleros y macro lotes.
responsabilidades clave
* liderar la estrategia de venta (b2 c, b2 b) y absorción de inventario residencial, hotelero y macro lotes.
* ejecutar la comercialización de activos estratégicos de alto valor, incluyendo lotes unifamiliares, macro lotes y lotes hoteleros.
* asegurar el cumplimiento de objetivos de revenue, cobranza y flujo derivados de contratos firmados.
* identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y monetización dentro del master plan.
* gestionar y fortalecer relaciones con brokers, inversionistas, desarrolladores y clientes de alto perfil.
* alinear estrategias comerciales con marketing, desarrollo y finanzas para maximizar valor y velocidad de absorción.
* supervisar el funnel comercial completo: prospección, negociación, cierre y cobranza.
* impulsar estrategias comerciales que contribuyan al crecimiento de ingresos de unidades operativas y amenidades.
* promover modelos de negocio complementarios alineados a criterios de sustentabilidad y experiencia del cliente.
* liderar equipos comerciales de alto desempeño con enfoque a resultados, servicio y ejecución.
kpis de éxito
* cumplimiento de objetivos de ventas y revenue
* velocidad de absorción de inventario
* venta de activos estratégicos residenciales, hoteleros y macro lotes
* nivel de cobranza y recuperación de flujo
* crecimiento de ingresos de unidades operativas
* conversión y performance comercial
* generación de nuevas oportunidades de monetización
* satisfacción y experiencia del cliente
perfil
* +10 años liderando ventas inmobiliarias de alto valor
* experiencia en desarrollos residenciales, hospitality y mixed-use
* trayectoria comercializando productos premium y activos estratégicos
* red sólida con brokers, inversionistas y mercados nacionales/internacionales
* entendimiento financiero y estratégico del negocio inmobiliario
capacidades principales
* negociación y cierre de alto nivel
* orientación a revenue y resultados
* liderazgo comercial y construcción de equipos
* visión estratégica y sensibilidad de mercado
* relacionamiento de alto valor y networking
* coordinación cross-functional con marketing, desarrollo y finanzas
relaciones clave
* ceo | cmo | head of development | finanzas | marketing | brokers | inversionistas | operación
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