馃搷 ubicaci贸n: vw dorada
馃彚 empresa: grupo automotriz bonn
el ejecutivo en desarrollo para gerencia de ventas ser谩 responsable de entender y comprender la estrategia comercial de la agencia. Bajo el esquema de acompa帽ar al equipo a cerrar ventas, as铆 como supervisar el embudo de ventas (funnel), gestionar el inventario de unidades y liderar a los consultores de ventas para alcanzar las metas mensuales de volumen y rentabilidad.
responsabilidades estrat茅gicas
* gesti贸n del crm: supervisar que el equipo de ventas alimente correctamente el crm, analizando tasas de conversi贸n de pisos y leads a pruebas de manejo y de pruebas a cierres.
* rentabilidad y f&i (finance & insurance): maximizar la penetraci贸n de servicios financieros, seguros y venta de accesorios para aumentar el margen de utilidad por unidad vendida.
* gesti贸n de inventario: monitorear el "ageing" (antig眉edad) del inventario para evitar costos financieros y asegurar que el stock coincida con la demanda del mercado.
* cumplimiento de est谩ndares de marca: asegurar que el piso de ventas y el proceso de entrega sigan estrictamente los lineamientos de la planta (mystery shopper).
* coaching y capacitaci贸n: identificar brechas de habilidades en los vendedores y realizar cl铆nicas de ventas para mejorar el manejo de objeciones.
perfil requerido
formaci贸n y experiencia
* educaci贸n: licenciatura en mercadotecnia, administraci贸n, negocios internacionales o carrera af铆n.
* experiencia: m铆nimo 3 a帽os en ventas consultivas (no automotriz, si inmobiliaria o financiera o cualquier giro de ventas considerables) con resultados comprobables de sobrecumplimiento de metas.
* herramientas: dominio avanzado de crm (salesforce) y excel para an谩lisis de ventas.
competencias blandas (soft skills)
* liderazgo inspirador: capacidad para movilizar a un equipo bajo esquemas de comisi贸n y alta presi贸n.
* pensamiento anal铆tico: habilidad para interpretar reportes de mercado y ajustar la estrategia comercial sobre la marcha.
* negociaci贸n de alto nivel: capacidad para cerrar operaciones complejas o rescatar clientes insatisfechos.
* orientaci贸n a resultados: enfoque implacable en el cumplimiento de la cuota mensual.
plan de sucesi贸n y desarrollo
* etapa 1 (fundamentos): dominio del producto, procesos de cr茅dito y administraci贸n de expedientes.
* etapa 2 (supervisi贸n): gesti贸n de guardias en piso, eventos externos y seguimiento de prospectos digitales (bdc).
* etapa 3 (estrategia): participaci贸n en la planeaci贸n de pedidos a planta y dise帽o de esquemas de incentivos para la fuerza de ventas.
ofrecemos
* sueldo competitivo acorde a experiencia.
* esquema de compensaci贸n atractivo.
* estabilidad laboral.
* oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
* prestaciones de ley.
* seguro de gastos m茅dicos mayores
* unidad de movilidad una vez que obtenga la gerencia de ventas.
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