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gerente de comercialización de bienes adjudicados
lidera, coordina y supervisa los planes de venta de bienes adjudicados a nível global y garantiza que las estrategias de negocio, acciones e iniciativas se lleven a cabo o se cumplan de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes.
tus responsabilidades serán:
- propone y desarrolla 'estrategias de venta' de corto, mediano y largo plazo para la comercialización de bienes inmuebles regulares e irregulares provenientes de daciones en pago o de procesos de adjudicación, creando oportunidades de negocio, definiendo prioridades y asegurando el desplazamiento continuo del inventario.
- maximiza el valor del portafolio en función de la calidad de venta por tipo de bien, situación jurídica, antigüedad y cliente final; procurando costos, gastos y riesgos para la institución, generando inteligencia comercial.
- coordina y supervisa con ejecutivos, asesores, brokers e inversionistas, la correcta ejecución de planes, estrategias, metodologías y acciones para la comercialización de bienes adjudicados 'end to end', controlando el cumplimiento de los contratos de prestación de servicios de proveedores externos.
- interpreta y traduce la información jurídica, administrativa, económica y técnica en propuestas comerciales y/o modelos de negocio que potencialicen el valor de los activos y minimicen pérdidas.
- promueve con las áreas correspondientes la fijación y sustento de precios justos de venta que recaben las condiciones físicas de los inmuebles, salud comercial de las zonas, obsolescencias y riesgos inherentes; asegurando que el portafolio cuente con precios razonables en función del mercado.
- desarrolla proyecciones de venta ambiciosos en base a la clasificación del inventario por liquides, elabora pronósticos de costos de venta y supervisa el cumplimiento de metas en función de utilidad.
- revisa y autoriza propuestas de venta dentro de su facultad, asegurando la mejor calidad de venta, mitigando la discrecionalidad en las ofertas y el conflicto de interés. Presenta propuestas de venta a los comités facultados por monto, tipo de bien y calidad de venta.
- supervisa que la desincorporación de activos sea en estricto apego al cumplimiento normativo interno y externo aplicable, certifica mensualmente el no adeudo de corredores externos o proveedores con los que se haya celebrado alguna relación comercial por venta de bienes.
- emite opiniones internas desde el punto de vista comercial y de valuación, sobre bienes inmuebles propuestos en dación en pago de uso habitacional, comercial, industrial, agroindustrial, turístico, hotelero, agropecuario y/o mixtos.
- supervisa la información técnica, económica y comercial relacionada con operaciones de venta y propuestas de dación en pago, se encarga de la administración y clasificación del portafolio de bienes adjudicados.
- coordina y presta seguimiento con las áreas involucradas que las provisiones por los distintos conceptos de venta sean realizadas conforme a las políticas vigentes, supervisa la eliminación de estas cuando aplique; y presta seguimiento y control al informe de reservas regulatorias y registros contables.
- identifica líneas de mejora continua en los distintos procesos operativos de venta y/o regularización, fomentando una cultura de transformación continua, propone iniciativas que eficienticen los procesos.
- realiza visitas de campo a plazas en donde existen inmuebles adjudicados o propuestos en dación en pago, que, por su importancia, complejidad o estrategia de negocio, requiera de su presencia para la toma de decisiones. Supervisa bitácoras de visitas a inmuebles y coordina visitas con clientes relevantes.
- otorga feedback periódico al personal a su cargo, sobre skill's técnicas y tácticas dentro del plan de desarrollo, así como de los logros obtenidos en cada corte, derivado de ello establece los planes de trabajo conducentes y presta seguimiento.
- realiza todas las funciones inherentes al puesto y las que le sean encomendadas por su supervisor inmediato que coadyuven al cumplimiento de los objetivos estratégicos del área o representen oportunidades de desarrollo.
- responsable de brindar la inducción al puesto a cada colaborador que sea de nueva incorporación al equipo de trabajo (sea por nuevo ingreso, promoción o cambio lateral), proporcionando información general del gfsbi (visión, misión y cultura) así como también explicándole su descripción de puesto, principales funciones y objetivos, con la finalidad de que el colaborador ubique su rol dentro del gfsbi fortaleciendo su sentido de pertenencia y minimizando el tiempo de la curva de aprendizaje.
- comprende la cultura de riesgo del banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las
actividades y de