Somos una empresa mexicana, con más de 15 años de experiencia brindando soluciones de transporte terrestre para contenedores marítimos en los principales puertos de méxico.
estamos en búsqueda de un "ejecutivo de ventas"
*indispensable experiencia en venta de servicios de carga contenerizada.
objetivos de la posición:
* gestionar y negociar directamente con cuentas clave o clientes estratégicos los servicios de transporte terrestre, garantizando condiciones comerciales competitivas, márgenes rentables y altos niveles de servicio.
* coordinar con las áreas operativas y administrativas para asegurar el cumplimiento de los acuerdos, fortalecer la relación comercial y contribuir de manera directa al crecimiento sostenido del volumen de carga y la rentabilidad de la empresa.
principales responsabilidades:
* negociar tarifas y condiciones comerciales con clientes estratégicos, asegurando márgenes de rentabilidad y competitividad de mercado.
* desarrollar y mantener relaciones sólidas con cuentas clave, atendiendo necesidades específicas y adaptando soluciones logísticas personalizadas.
* elaborar propuestas comerciales y cotizaciones complejas, considerando variables como tipo de unidad, ruta, tiempos de entrega, costos operativos y volumen comprometido.
* monitorear el cumplimiento de acuerdos comerciales, asegurando que la operación logística cumpla con los términos pactados.
* analizar tendencias de mercado, tarifas de competencia y comportamiento de clientes para ajustar estrategias comerciales.
* coordinar con operaciones, tráfico, facturación y servicio al cliente para asegurar una ejecución eficiente de los servicios negociados.
* registrar y actualizar información de clientes, tarifas y condiciones en los sistemas internos, garantizando trazabilidad y control documental.
* dar seguimiento a indicadores de desempeño de cuentas clave, como nivel de servicio, volumen transportado, rentabilidad y recurrencia.
* participar en licitaciones, propuestas corporativas y contratos marco, representando a la empresa en negociaciones de alto impacto.
* proponer mejoras comerciales y operativas con base en el análisis de cuentas y retroalimentación del cliente.