Overview
acerca de la compañía: empresa del sector salud y bienestar, parte del portafolio de gbm. Estamos reinventando la manera de desarrollar y comercializar vitaminas y suplementos. Nos encontramos en una etapa de crecimiento acelerado, construyendo un ecosistema de marcas, proveedores y espacios comerciales que desafían los modelos tradicionales. Buscamos a una persona estratégica y ejecutora, que lidere el área comercial y nos lleve al siguiente nivel de impacto.
tu misión: serás responsable de definir, liderar y ejecutar nuestra estrategia comercial. Esto incluye construir relaciones con retailers y proveedores clave, maximizar el valor de nuestras tiendas físicas y liderar un equipo comercial de alto rendimiento. Deberás establecer estructuras sólidas, estrategias de largo plazo, y una ejecución impecable para escalar nuestro modelo.
responsabilidades
* definir e implementar una visión comercial estratégica de largo plazo orientada a crecimiento, rentabilidad y escalabilidad.
* construir y ejecutar planes comerciales por cuenta/cliente para maximizar volumen, margen y valor agregado.
* desarrollar relaciones de alto nivel con retailers y marcas clave, entendiendo profundamente sus negocios, desafíos y oportunidades.
* liderar negociaciones comerciales con marcas y socios estratégicos en distintos canales físicos.
* coordinar equipos multifuncionales para diseñar e implementar planes comerciales adaptados a condiciones de mercado y competencia.
* aplicar insights de consumidores, categoría y tendencias para diseñar estrategias locales con impacto.
* influenciar y colaborar con stakeholders internos y externos para asegurar una ejecución efectiva y alineada.
* establecer procesos, métricas y estructuras que soporten el crecimiento sostenible de tiendas físicas.
* identificar oportunidades de mejora continua en operaciones comerciales.
* liderar, inspirar y desarrollar al equipo comercial, fortaleciendo el pipeline de talento.
* asignar recursos estratégicamente para maximizar el retorno comercial en cada punto de venta y región.
requisitos
* más de 10 años de experiencia en roles comerciales, de ventas o desarrollo de negocios, con resultados demostrables en crecimiento y rentabilidad.
* más de 6 años liderando equipos comerciales de alto rendimiento, preferiblemente en retail, consumo masivo o startups.
* experiencia sólida en negociación con cuentas clave y retailers a nivel nacional o regional.
* visión estratégica con alta capacidad de ejecución táctica.
* fuertes habilidades de comunicación, influencia y liderazgo.
* dominio de métricas comerciales, análisis financiero y toma de decisiones basada en datos.
* capacidad probada de liderar iniciativas complejas de principio a fin en entornos dinámicos y exigentes.
* perfil estructurado, analítico y con mentalidad emprendedora. Se valorará experiencia en expansión, apertura de tiendas y/o creación de modelos comerciales nuevos.
qué ofrecemos
* ser parte del equipo directivo de una startup con alto potencial de disrupción.
* autonomía para construir desde cero una estructura comercial escalable.
* cultura ágil, ambiciosa y colaborativa.
* oficinas híbridas o posibilidad de trabajo remoto.
* remuneración competitiva + sueldo variable.
* vales de despensa
* seguro de gastos médicos mayores y menores
* seguro de viáticos
* aguinaldo y vacaciones superiores a la ley
* beneficios médicos
* beneficios dentro del grupo de empresas
* aviso de privacidad para candidatos: lectura y aceptación obligatoria; conforme a la ley de protección de datos personales y uso de datos para fines de reclutamiento.
naucalpan de juárez, méxico
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