Definir y asegurar que la estrategia de ventas se lleve a cabo en la región a cargo adecuandola al territorio, a través de la administración de un sistema de trabajo diseñado para una ejecución de excelencia, gestión adecuada de los recursos materiales y del recurso humano, promoviendo el desarrollo de sus colaboradores, para asegurar se alcancen los objetivos financieros, de desarrollo de mercado y servicio a clientes planteados
1.administrar recursos materiales regional con el apoyo y control de análisis para determinar eficiencias y áreas de oportunidad
2.definir y asegurar la implementación de estrategias que impactan en el negocio de acuerdo a la misión de la empresa.
3.liderear y desarrollar al equipo de trabajo a través de motivación, retroalimentación y capacitación para lograr una ejecución de excelencia
4.alinear al equipo al sistema de trabajo dentro de consideraciones regionales, mediante la supervisión constante de la operación para cumplir
con la estrategia propuesta.
5.coordinar estratégicamente otras áreas de la organización mediante la alineación de esfuerzos para lograr los resultados establecidos
6.definir y dar seguimiento a los indicadores claves de ejecución a través de diferentes análisis y reportes para lograr eficiencias en la operación
7.promover prácticas seguras en toda la operación mediante la revisión e implementación de los protocolos seguros para evitar incidentes
8.validar nível de servicio de operación y personal ( falla de calidad/ rotación/ ejecución de apoyos) para tomar acciones y ver problematicas de tienda.
9. Revisar avance de ventas e indicadores envíado por control operativo para la entrega y revisión con los diferentes canales de distribucion.
10.analizar reportes de resultados de contribución marginal, avances de venta, proyecciones de cierre y cumplimiento de objetivos envíados por control operativo, con el fin de conocer la rentabilidad (utilidad controlable, contribución a gastos y pdm) por unidad de negocio.
11.revisar reporte de conteo de vendedores envíado por desarrollo comercial para asegurar que no falte información por pasar.
12.revisar reporte de coberturas de acuerdo al catálogo y asignación del modelo de inventario para asegurar que todo sku se encuentre en la cadena.
13.analizar reporte de mermas en base a las ventas/pedidos para bajar el porcentaje de mermas mensual.
14.motivar al personal a cargo mediante un coaching personal de acuerdo a sus necesidades diarias y cumplimiento de objetivos.
15.asegurar que el personal a cargo cuente con las herramientas necesarias (utilitario, uniforme, insumos, material pop, etiquetas, modelo de inventario), para ejecutar sus operaciones diarias.
16.revisar pendientes de diferentes áreas mediante el correo electrónico para su seguimiento y solución.
17.ejercer toda actividad con seguridad comprendiendo que la seguridad e integridad personal también es su propia responsabilidad; esto para crear y desarrollar una cultura de seguridad integral.