Propósito del puesto: gestionar estratégicamente el proceso de prospección y desarrollo de negocio, identificando, prospectando y desarrollando oportunidades en talleres de alta productividad, flotillas privadas y gubernamentales, y empresas del transporte de carga y pasajeros.
recolectar información confiable del cliente y su territorio, incluir estimación del potencial de compra, y realizar análisis de operaciones para detectar áreas de mejora y proponer soluciones personalizadas.responsabilidades:identificar fuentes de información para nuevos prospectos y dar seguimiento oportuno.monitorear el mercado, tendencias, competencia y precios, generando reportes relevantes para la estrategia comercial.desarrollar estrategias para incrementar ventas y rentabilidad con clientes clave, nuevos y existentes.mantener disciplina en la planeación de pre-visitas para optimizar tiempos y asegurar la ejecución del plan comercial.ejecutar planes de visita y estrategias comerciales orientadas a apertura de cuentas nuevas.determinar la etapa del cliente dentro del proceso de ventas y definir los pasos necesarios para avanzar hacia el cierre.negociar acuerdos comerciales, condiciones de crédito y precios, en coordinación con el equipo regional, asegurando el cumplimiento de políticas de margen y rentabilidad.realizar autoevaluación tras cada visita y definir los siguientes pasos para fortalecer la relación comercial.realizar demostraciones de producto y asegurar acceso a información técnica y de producto para atender requerimientos de aplicación.desarrollar propuestas comerciales integrales que incluyan productos, capacitación, asesoría técnica y servicios de valor agregado.coordinar actividades de validación técnica con el equipo técnico o socios de distribución.atender quejas de clientes dentro de el marco de autoridad y administrar el proceso de resolución.dar seguimiento postventa a nuevos clientes, garantizando satisfacción y cumplimiento de metas.registrar oportunidades, actividad comercial, prospección y resultados en salesforce u otros sistemas de crm.colaborar con marketing, servicio técnico y finanzas para ejecutar estrategias integrales.perfil buscado:formación académica: licenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería industrial, mecánica automotriz o carrera afín.experiencia: 5 años en el segmento automotriz (flotilla).
competencias: orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales; capacidad de análisis para identificar necesidades y proponer soluciones integrales; negociación y generación de valor; comunicación asertiva yhabilidades interpersonales; pensamiento consultivo y enfoque al cliente; autonomía, disciplina yadaptabilidad a entornos técnicos y comerciales.comentarios finales:este extracto mantiene el enfoque en responsabilidades comerciales y de desarrollo de negocio, y las calificaciones requeridas para el puesto, excluyendo contenido promocional o no relacionado con la función.
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