Ejecutivo de ventas corporativas
ubicación: méxico (posible modelo híbrido o remoto, con viajes nacionales)
reporta a: director comercial / gerente de ventas
objetivo del puesto
desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con grandes corporativos de consumo masivo, especialmente en áreas de compras, administración, sistemas, logística o finanzas, aprovechando una cartera propia de clientes y contactos. Impulsar el crecimiento de ingresos de the owl solutions promoviendo soluciones de visibilidad, planificación de la cadena de suministro, métricas e integración de datos.
responsabilidades principales
* identificar, prospectar y calificar nuevas cuentas corporativas dentro del sector de consumo masivo en todo méxico.
* gestionar y expandir la cartera propia de clientes y contactos en las áreas clave (compras, administración, sistemas, logística, finanzas) para generar leads y oportunidades concretas.
* presentar propuestas de valor de the owl solutions, demostrando cómo nuestras soluciones de cadena de suministro (kpis en tiempo real, dashboards, mejoras operativas) satisfacen necesidades específicas.
* negociar y cerrar contratos con clientes corporativos, cumpliendo con metas de ventas establecidas.
* mantener seguimiento postventa para asegurar satisfacción del cliente, renovación y posible expansión del servicio.
* colaborar con marketing, producto y éxito del cliente para alimentar feedback de mercado, adaptar propuestas, asegurar implementación exitosa.
* monitorear el mercado / competencia, identificar tendencias, posibles riesgos y nuevas oportunidades.
requisitos indispensables
* experiencia comprobada de mínimo 3-5 años cerrando ventas corporativas con clientes de consumo masivo.
* tener cartera propia de contactos/clientes en empresas grandes, idealmente en las áreas de compras, administración, sistemas, logística o finanzas, en distintos estados del país.
* fuertes habilidades de negociación y cierre de ventas complejas.
* conocimiento de procesos de compra corporativa, especialmente en cadenas de suministro, software / tecnología, integración de datos, dashboards y métricas operativas.
* habilidad para presentar propuestas técnicas y comerciales, comunicar roi y beneficios medibles.
* disponibilidad para viajar dentro de méxico, asistir a reuniones presenciales con clientes importantes.
* capacidad para trabajar de forma autónoma, gestionar tiempos y prioridades, cumplir metas de ventas.
deseables
* experiencia previa vendiendo soluciones de software saas / plataformas tecnológicas a empresas grandes.
* red de contactos establecida en industrias de consumo masivo, retail, alimentos y bebidas.
* dominio de inglés (lectura técnica, negociación).
* familiaridad con herramientas crm, pipelines de ventas, forecast.
indicadores de éxito (kpis)
* monto de ventas mensuales / trimestrales alcanzadas vs. meta.
* número de nuevos clientes grandes incorporados.
* tasa de cierre de oportunidades calificadas.
* incremento en ingresos recurrentes (renewals / upsells).
* satisfacción del cliente / feedback post implementación.
tipo de puesto: medio tiempo, por periodo de prueba
duración del contrato: 3 meses
sueldo: $8, $21,118.10 al mes
horas previstas: de 20 a 25 por semana
beneficios:
* opción a contrato indefinido
lugar de trabajo: remoto híbrido en 11560, colonia polanco, cdmx