Perfil del cargo
somos una empresa líder en la industria de ventas, y estamos buscando un profesional experimentado para ocupar el cargo de jefe de ventas.
el candidato ideal será alguien con amplia experiencia en ventas, particularmente en productos perecederos, cadena de frío, kpi's como efectividad de visita, rotación de productos, fill rate, entre otros. Además, deberá tener habilidades intermedias en aplicaciones de ventas móviles y excel.
responsabilidades del cargo
1. supervisión y formación del equipo comercial: será responsabilidad del jefe de ventas supervisar y formar al equipo comercial acorde al segmento de mercado.
2. gestión y eficiencia de la operación comercial: deberá gestionar y eficientar la operación comercial en el cedis, siguiendo el modelo de negocio de la empresa.
3. cumplimiento de objetivos: el objetivo principal es cumplir con los objetivos regionales, visitando clientes multisegmento según el plan de trabajo para revisión del negocio.
4. monitoreo de la competencia: monitorear y registrar el comportamiento de la competencia en los diferentes segmentos de mercado.
5. capacitación del personal: capacitar al personal a cargo mediante coaching directo, adaptándose a sus necesidades diarias y objetivos.
6. herramientas y recursos: asegurar que el personal cuente con las herramientas necesarias para su desempeño comercial.
7. cobranza y gestión de cartera: gestionar y cumplir con el objetivo mensual de cobranza, administrando adecuadamente la cartera crediticia.
8. prospectiva de nuevos clientes: identificar y prospectar nuevos clientes.