Key account manager de repuestos – desarrollo de clientes b2b en campoacerca de la empresa
grupo vna es un holding con más de 10 empresas en distintos sectores industriales, con presencia comercial en más de 40 países y operaciones internacionales. Su modelo de negocio integra distribución, estrategias comerciales y desarrollo de cuentas en mercados de alto potencial.
objetivo del puesto
planificar, aperturar y consolidar clientes empresariales clave, construyendo estrategias de venta en campo que generen crecimiento sostenible mediante sell in / sell out en el segmento de repuestos de motocicleta y refacciones automotrices.
requisitos indispensables
* estudios en administración, marketing, negocios, o áreas económico–administrativas (trunca, pasante o concluida)
* experiencia mínima de 2 años en ventas de refacciones para motocicleta, autopartes o categorías comparables
* experiencia mínima de 1 año en apertura de clientes b2b
* lectura y planeación de resultados comerciales por cliente y región
* competencia en excel intermedio
* capacidad de análisis de mercado: precios, tendencias y monitoreo competitivo
* vehículo propio (indispensable)
* disponibilidad para viajar de forma constante dentro de rutas asignadas
* facilidad de movilidad en diferentes estados.
responsabilidades principales
* prospección activa y negociación con nuevos clientes empresariales en rutas de campo
* gestión comercial y desarrollo de cuentas estratégicas ya activas
* integración y ampliación del portafolio de productos asignados por cliente
* definición de planes de crecimiento por cobertura geográfica y canales
* negociación de condiciones comerciales diferenciadas, acuerdos de suministro y niveles de compra
* revisión de inventario para asegurar continuidad operativa y entregas eficientes a clientes
* análisis mensual de resultados contra objetivos de facturación y crecimiento interanual
* visitas a puntos de venta para validar ejecución comercial, disponibilidad de producto y presencia de marca
* reuniones periódicas con clientes para ajustes de estrategia, rendimiento y proyección de demanda
* informe de indicadores en plataformas comerciales como netsuite y elaboración de minutas operativas por cada cierre mensual
* coordinación interna con logística, finanzas, planeación, operaciones y post–venta para asegurar una entrega comercial y operativa eficaz
indicadores de desempeño
* cumplimiento de facturación al 100% mensual sobre cuentas asignadas
* introducción de nuevos productos y medición comercial vs periodo anterior
* mejoras en cobertura de puntos de venta y visibilidad del portafolio activo
* seguimiento a acuerdos comerciales y rotación de inventario en cuentas clave
oferta de valor
* sueldo mensual bruto inicial: $18,000
* ajuste salarial al sexto mes: $28,000 mensual bruto
* comisiones
* apoyo en viáticos operativos según rutas y agenda comercial
* prestaciones de ley desde el primer día
* fondo de ahorro 5%
* acceso a compra de productos como colaborador
* plan de carrera comercial y estabilidad laboral
cobertura del rol
* el puesto opera en rutas empresariales asignadas dentro de los estados de oaxaca, chiapas y entre otros con enfoque 100% en campo, atención b2b, prospección corporativa y desarrollo de cuentas comerciales estratégicas.
tipo de puesto: por tiempo indeterminado
sueldo: a partir de $18,000.00 al mes
beneficios:
* descuento de empleados
lugar de trabajo: on the road