Descripción del puesto
el objetivo principal es conocer, atender y dar seguimiento a clientes asignados y potenciales para mantener y aumentar la demanda de productos farmacéuticos en el canal privado y/o gubernamental.
establecer relaciones comerciales con personal clave como compradores, médicos clave, encargados de farmacia, químicos responsables, enfermeras, etc. atendiendo a las necesidades específicas del cliente alineadas a la estrategia del equipo de trabajo.
* conocer, analizar y atender cuentas clave de la empresa en el canal privado/hospitales.
* colocación de órdenes de compra y realizar la vinculación con las autoridades del hospital negociando con clientes y personas clave para generar facturación.
* estar al pendiente del cumplimiento de las licitaciones ganadas.
* asegurar el abasto del producto en almacenes.
* mantener relacionamiento y negociación con clientes y distribuidores.
* dar seguimiento a la estrategia de mercadotecnia y comercial para generar demanda y colocar órdenes de compra de los clientes clave conforme a la relación comercial establecida.
* atender de manera directa y dar apoyo al representante de ventas con el personal clave de hospitales (médicos, personal del hospital) para promover los productos dentro del canal asignado.
* crear y/o reforzar alianzas comerciales con distribuidores y/o mayoristas, para incrementar las ventas con los mismos; además de darle seguimiento a licitaciones, pedidos, inventarios y desplazamientos de los productos en hospitales privados a su cargo.
* elaborar plan de trabajo mensual productivo que incluya hospitales privados, clientes-distribuidores y farmacias que contribuya a maximizar el potencial de la zona asignada.
* mantener fichero médico actualizado, reportando diariamente a médicos, hospitales, clientes, distribuidores visitados, con el fin de dar seguimiento a cada uno de ellos y lograr la estrategia de frecuencia y secuencia.
requisitos indispensables
· licenciatura en áreas administrativas y/o salud.
· al menos 2 años de experiencia como kae/vendedor de cuentas privado y/o gobierno dentro de la industria farmacéutica.
· metodología de gestión de cuentas clave.
· experiencia en generación de demanda, revisión y seguimiento a existencias de producto /impulsar pedidos.
· conocimiento de función de áreas administrativas en hospitales privados y/o públicos.
· visita médica
· capacidad de diálogo con directores, médicos, instituciones de salud, autoridades, etc
· perfecto entendimiento de los procesos de licitación e inclusión a cuadro básico.
· realización de pláticas promocionales y de capacitación.
· organización de eventos.
· pronóstico de ventas.
· manejo de crm (reporte diario de visita).
· conocimiento y manejo de auditorías (mfp, ddd, atv, etc.)
beneficios
sueldo competitivo, bonificación anual y prestaciones superiores. Incluye paquete de incentivos por metas alcanzadas.