Sobre bonnus
en bonnus, estamos revolucionando la industria de incentivos digitales en méxico. Operamos una plataforma integral de emisión, gestión, procesamiento y distribución de gift cards que conecta a grandes marcas con millones de clientes y empleados.
nuestro modelo de negocio de emisores es clave para nuestro crecimiento: traemos grandes empresas (retailers, cpg manufacturers, franchises, corporativos) a nuestra plataforma para que emiten y distribuyen sus propias tarjetas de regalo, o para que nosotros compremos sus tarjetas e incluirlas en nuestra red de clientes. Es b2b puro de alto impacto.
buscamos un account executive excepcional para liderar la prospección y cierre de nuevos emisores en segmentos estratégicos.
el rol
tu misión es identificar, contactar y cerrar contratos con grandes marcas que se conviertan en nuevos emisores en la plataforma bonnus. No es prospección transaccional: es venta consultiva a nivel c-suite y gerencial.
responsabilidades principales
prospección estratégica: identificar y priorizar grandes empresas (retailers nacionales, cpg manufacturers, franchises, corporativos) alineadas con nuestra estrategia de crecimiento
pipeline building: construir y mantener un pipeline robusto de oportunidades en diferentes etapas, usando metodología de venta estructurada
conversación de valor: comunicar la propuesta de valor de bonnus (tecnología, network, expertise, márgenes) de manera clara y adaptada al contexto de cada prospect
negociación b2b compleja: coordinar negociaciones que involucren términos comerciales, estructura de comisiones, integración técnica y legal
cierre: llevar oportunidades de prospect a contrato firmado. Target: mínimo 5 nuevas marcas por trimestre
colaboración interna: trabajar con legal, operaciones y tecnología para estructurar propuestas y asegurar transiciones smooth de nuevos emisores
crm & data: mantener pipedrive actualizado con información veraz y completa. Reportar proactivamente kpis de conversión
requisitos (imprescindibles)
5+ años de experiencia en business development o sales b2b en sectores como retail, cpg, franchises, o corporativos
bilingual (español e inglés) a nivel profesional/ejecutivo
track record comprobado cerrando deals complejos de alto valor (no es venta transaccional)
experiencia vendiendo soluciones tecnológicas o servicios b2b (no necesariamente gift cards, pero sí experiencia con operación técnica)
metodología de venta estructurada: conocimiento práctico de sales playbooks, meddic, sandler, o similar
excelentes habilidades de comunicación: oral y escrita. Capacidad de comunicar en múltiples canales (call, email, linkedin, presencial)
analítico y orientado a kpis: obsesionado con tasa de conversión, pipeline, y cumplimiento de metas
capacidad de aprendizaje rápida: entender operación de gift cards, clearing house, integración pos, márgenes y modelos de negocio en 2-4 semanas
nice to haves
relaciones preexistentes con mercado pago, oxxo, farmacias del ahorro, grupo axo, u otras cadenas de retail/cpg
experiencia con soluciones de incentivos, loyalty, o programas corporativos
experiencia en tech startups o empresas en crecimiento acelerado
manejo de pipedrive u otros crm enterprise
compensación y beneficios
sueldo fijo mensual: competitivo según experiencia
comisiones variables basado en resultados
beneficios:
prestaciones de ley
aguinaldo: 15 días
vacaciones de acuerdo a ley + prima vacacional 25%
laptop y herramientas de trabajo
ambiente de startup con crecimiento real
modelo de trabajo
jornada: lunes a viernes, 09:00 - 18:00
modelo: híbrido (presencial en oficina cdmx + home office)
zona de trabajo: ciudad de méxico / estado de méxico
qué esperamos de ti (además de resultados)
proactividad: no esperas instrucciones. Identificas oportunidades, las investigas, y las traes a la mesa
resiliencia: prospección y venta es 90% rechazos. Necesitamos alguien con mental de hunter
humildad + ambición: trabajas en un equipo pequeño. Aprendes rápido, haces preguntas inteligentes, y no tienes ego
orientación a ejecución: mueves deals forward. Haces follow-ups sin que nadie te lo pida. Cierras lo que abres
si eres un bdr senior que ha cerrado complejos, hablas inglés fluidamente, y te atrae trabajar en una fintech en crecimiento acelerado: aplica ahora.
esperamos talento. No esperamos la perfección.