Si quieres pertenecer a red companies y cumples con el perfil descrito, no dudes en postularte.
objetivo del puesto:
será responsable de liderar al equipo comercial para impulsar el crecimiento de la compañía mediante la definición, ejecución y evolución de estrategias comerciales en toda la región. Su misión principal será incrementar la cartera de clientes, generando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones con clientes potenciales y actuales.
deberá posicionar los productos y soluciones de red companies en el mercado, ofreciendo propuestas de valor a empresas pequeñas, medianas, grandes, nacionales y multinacionales. Asimismo, tendrá bajo su responsabilidad el diseño y cumplimiento de objetivos de ventas, la apertura de nuevos mercados, la gestión estratégica de cuentas clave y el desarrollo de un equipo comercial de alto rendimiento orientado a resultados.
funciones:
1. Estrategia comercial y planeación:
* definir y ejecutar el plan comercial anual y multianual alineado con los objetivos corporativos.
* analizar tendencias de mercado, competencia y clientes para identificar oportunidades de negocio.
* establecer metas de ventas, márgenes y participación de mercado para cada unidad de negocio (red voucher, red access, red pay, red bear, pridemx, etc.).
* segmentar clientes por industria, tamaño y potencial, diseñando estrategias específicas para cada segmento.
* colaborar con dirección general y finanzas en la elaboración de presupuestos y proyecciones de ingresos.
2. Gestión de clientes y desarrollo de negocios:
* expandir la relación con clientes estratégicos existentes, fomentando la venta cruzada de productos y servicios de todo el portafolio red companies.
* identificar oportunidades de negocio estratégicas, comunicarlas a la dirección general y diseñar planes de prospectación y cierre
* participar directamente en negociaciones estratégicas y contratos de alto impacto.
* diseñar planes de fidelización y retención de clientes clave.
3. Dirección y desarrollo del equipo comercial:
* capacitar y desarrollar al equipo de gerentes comerciales de las diferentes líneas de negocio de red companies.
* establecer un esquema de seguimiento a metas y desempeño individual y colectivo.
* implementar procesos de coaching, mentoring y feedback continuo.
* definir esquemas de compensación variable, comisiones y bonos motivacionales.
* promover una cultura de colaboración de alto rendimiento y orientación a resultados en el área comercial.
4. Gestión de procesos y herramientas:
* diseñar y estandarizar procesos de prospección, seguimiento de oportunidades y cierre.
* coordinar con áreas de operaciones y finanzas para garantizar viabilidad de contratos y márgenes.
5. Relaciones estratégicas y alianzas:
* establecer y mantener relaciones de alto nivel con socios estratégicos (amazon, cinépolis, ticketpass, ingram, etc.). Identificar y negociar alianzas que amplíen la presencia de red companies en la región.
* representar a la empresa en foros, ferias y eventos de la industria para posicionar la marca.
* actuar como embajador de red companies en interacciones con clientes clave y stakeholders.
6. Control, reportes y mejora continua:
* elaborar reportes periódicos de resultados comerciales y presentarlos al comité directivo.
* analizar el desempeño del equipo frente a kpis y metas establecidas.
* proponer ajustes estratégicos frente a desviaciones de resultados o cambios de mercado.
* implementar programas de mejora continua en procesos comerciales.
* asegurar el cumplimiento de políticas internas, lineamientos legales y regulatorios en las negociaciones.
7. Innovación y expansión:
* proponer nuevos modelos de negocio, canales de venta o estructuras comerciales.
* identificar oportunidades de expansión internacional en latam y otros mercados.
* impulsar la transformación digital del área comercial mediante herramientas de automatización.
* recoger insights de clientes y transmitirlos a las áreas de producto y marketing para mejorar la propuesta de valor.
este trabajo requiere que te desplaces a las oficinas corporativas en el área de la cdmx. Este trabajo requiere viajes de trabajo (10%) con clientes, proveedores y socios estratégicos asistiendo al director general y el ceo. Viajes internacionales (-10%)
este trabajo requiere que te desplaces a las oficinas corporativas en el área de la cdmx. Este trabajo requiere viajes de trabajo (10%) con clientes, proveedores y socios estratégicos asistiendo al director general y el ceo. Viajes internacionales (-10%)
requisitos:
escolaridad:
licenciaturas económicas, administrativas, ingeniería o afín.
experiencia:
mínimo 5-7 (máximo 10) años como gerente de ventas con equipo a su cargo en cualquiera de las siguientes industrias: comercializadoras, saas, servicios
herramientas digitales y computación:
manejo avanzado de crm (zoho, salesforce, hubspot o equivalentes).
* dominio de herramientas de análisis de datos (excel avanzado, google sheets, power bi, tableau).
* conocimiento de plataformas de automatización de marketing y ventas (mailchimp, hubspot, intercom, etc.).
* manejo de herramientas colaborativas (google workspace, microsoft 365, slack, trello, asana, monday).
* uso de plataformas de videoconferencia y webinars (zoom, teams, google meet).
finanzas y planeación comercial:
* conocimientos en modelación financiera básica: márgenes, pricing, rentabilidad por cliente.
* capacidad para elaborar forecast de ventas y proyecciones de ingresos.
* manejo de indicadores de desempeño comercial (kpi's, cac, ltv, churn, roi).
tecnología y tendencias del mercado
* conocimiento de modelos de e-commerce (también puede ser fintech, pagos digitales)
* familiaridad con ecosistemas de distribución digital (amazon b2b, marketplaces, integraciones api).
* conocimiento de marketing digital orientado a performance y generación de leads