Buscamos un(a) Business Development Representative (BDR) con enfoque hunter, alta energía y visión estratégica, que lidere la apertura de mercado en México y LATAM dentro del sector fashion retail. Será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, gestionar ciclos de venta complejos y consultivos, y posicionar soluciones SaaS de Inteligencia Artificial orientadas a optimizar inventarios, ventas y rentabilidad en retailers de moda.
Responsabilidades:
- Generación y gestión de leads calificados en fashion retail (ropa, complementos, perfumería y joyería).
- Prospección de nuevos clientes mid y enterprise mediante cold calling, social selling y networking, con foco en apertura de mercado.
- Relacionamiento con decisores de alto nivel (CEOs, Directores Comerciales, Directores de Compras, E-commerce, Transformación Digital y Planificación).
- Presentación de demos junto al equipo técnico, transmitiendo el ROI y la propuesta de valor de la plataforma SaaS.
- Gestión integral de ciclos de venta largos (+6 meses), desde prospección hasta cierre, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.
- Coordinación con Consultoría y Customer Success en la transición post-venta, onboarding y adopción de la solución.
- Elaboración y presentación de reportes de pipeline y resultados a Dirección Comercial.
- Cumplimiento de metas anuales de ventas por país
- Colaboración en entornos multiculturales y remotos con equipos en distintas zonas horarias.
Requisitos:
- Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Mercadotecnia o afín.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en SaaS y soluciones tecnológicas.
- Conocimiento sólido de procesos en retail, idealmente en fashion retail.
- Experiencia comprobada en prospección y generación de leads a través de metodologías hunter.
- Capacidad para gestionar ventas consultivas con múltiples stakeholders y ciclos largos.
- Dominio en presentaciones comerciales y demostraciones de producto.
- Inglés intermedio-avanzado (deseable).
Competencias y habilidades:
- Alta energía, proactividad y resiliencia en contextos de start-up.
- Enfoque hunter con mentalidad de crecimiento.
- Comunicación efectiva e influencia en niveles directivos.
- Autonomía y disciplina en la gestión de objetivos.
- Orientación a resultados y capacidad para generar relaciones de confianza en entornos complejos.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $60,000.00 - $70,000.00 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 11560, Colonia Polanco, CDMX