Objetivo del puesto
construir y liderar el proceso comercial de excelencia de la empresa, siendo responsable de prospectar, desarrollar oportunidades, estructurar estrategia comercial, coordinar propuestas y cerrar negocios rentables.
responsabilidades principales
* liderar la estrategia comercial de la empresa.
* prospectar y desarrollar nuevos clientes estratégicos.
* administrar pipeline comercial y forecast de ventas.
* coordinar propuestas técnico-comerciales.
* liderar el proceso comercial: prospectar → cotizar → cerrar.
* dar seguimiento a cuentas estratégicas.
* profesionalizar el uso de crm, reportes y kpis comerciales.
* coordinarse con operaciones, finanzas y oficina técnica.
* supervisar y desarrollar al equipo comercial.
* participar en negociaciones estratégicas y cierres relevantes.
* generar crecimiento rentable y sostenible.
perfil ideal
experiencia comercial b2 b en construcción, integración tecnológica, mep, sistemas especiales o sectores relacionados. Perfil altamente organizado y profesional. Experiencia liderando equipos comerciales. Fuerte capacidad de seguimiento y ejecución. Buen nivel técnico-comercial. Excelente comunicación ejecutiva. Experiencia utilizando herramientas digitales, crms, ia y plataformas colaborativas. Mentalidad de procesos y mejora continua. Alta capacidad de negociación y cierre.
competencias clave
* liderazgo
* orden
* ejecución
* negociación
* planeación
* seguimiento
* profesionalismo
* inteligencia comercial
* orientación a resultados
ofrecemos
* participar en una empresa en crecimiento y profesionalización.
* ambiente de alto compromiso y ejecución.
* capacidad real de impacto y crecimiento.
* crecimiento profesional de largo plazo.
* sueldo competitivo + esquema variable por resultados.
* prestaciones superiores a las de ley: vehículo, sgmm, vales de despensa, entre otros.
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