Objetivo del puesto:
* dirigir y ejecutar la estrategia comercial de presco, liderando la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio con clientes actuales y potenciales. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, fortaleciendo las relaciones con clientes clave y posicionando a la empresa como socio estratégico en soluciones integrales para la industria.
requisitos:
* licenciatura en comercio internacional, administración, ingeniería industrial, petróleos, energía, o afín.
* mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector oil & gas, de preferencia en empresas de servicios, suministros, logística, transporte marítimo, ingeniería o proyectos offshore/onshore.
* experiencia comprobable en desarrollo de negocios y licitaciones con
clientes iocs, epcs y empresas operadoras
.
* experiencia en negociación de contratos, manejo de presupuestos y cumplimiento de metas comerciales.
* haber liderado equipos comerciales o proyectos de expansión de mercado.
conocimientos en:
* mercado y cadena de valor del sector oil & gas.
* procesos de licitación y contratación con empresas operadoras.
* elaboración de propuestas técnico-comerciales.
* análisis de precios, costos y márgenes.
* crm, herramientas de gestión comercial y análisis de ventas.
* inglés intermedio-avanzado (deseable 80% o superior).
funciones / responsabilidades:
* liderar la gestión comercial de la empresa, desarrollando e implementando estrategias de venta alineadas a los objetivos corporativos.
* identificar oportunidades de negocio con clientes del sector oil & gas (operadores, iocs, contratistas y empresas de servicios).
* desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes clave, asegurando la satisfacción y retención de los mismos.
* supervisar y coordinar el trabajo del equipo comercial o de soporte en la preparación de cotizaciones, licitaciones, propuestas técnicas y económicas.
* negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos estratégicos en conjunto con la dirección general.
* participar en la definición de metas comerciales, planes de prospección, estrategias de posicionamiento y campañas de promoción.
* analizar tendencias del mercado, competencia, precios y nuevas oportunidades para mantener la competitividad de la empresa.
* dar seguimiento a indicadores de gestión comercial (ventas, margen, rentabilidad, cierre de oportunidades).
* representar a la empresa en reuniones con clientes, ferias, foros y eventos de la industria.
* asegurar la correcta comunicación entre las áreas operativas, técnicas y administrativas para garantizar la satisfacción del cliente.
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