Key account manager b2b
objetivo del rol: desarrollar y escalar el canal institucional y b2b de rx mediante la generación de alianzas estratégicas y propuestas comerciales que impulsen crecimiento rentable, tráfico y lealtad dentro del negocio.
responsabilidades
* identificar, prospectar y cerrar acuerdos con aseguradoras, bancos y corporativos para posicionar a la compañía como proveedor preferente en el canal institucional.
* diseñar e implementar alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible, tráfico y lealtad.
* estructurar propuestas comerciales b2b competitivas, asegurando alineación con políticas internas y objetivos de rentabilidad.
* analizar mercado, competencia y desempeño financiero para sustentar decisiones comerciales y priorizar iniciativas.
* gestionar el desarrollo del canal institucional (aseguradoras, corporativos, bancos), expandiendo la red de convenios activos.
* colaborar de forma transversal con equipos de operaciones, finanzas, legal, marketing y category para asegurar ejecución end-to-end.
* impulsar resultados medibles a través de kpis como ventas incrementales, rentabilidad y crecimiento de convenios.
perfil del puesto
* licenciatura concluida en áreas comerciales, administración, mercadotecnia, economía o afines.
* 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales, preferentemente en industria farmacéutica, retail, salud o b2b.
* experiencia comprobada en gestión de cuentas principal (kam) y desarrollo de negocio b2b/institucional.
* habilidades sólidas de negociación, análisis de negocio y orientación a resultados.
* alta capacidad de colaboración transversal y entendimiento del mercado rx.
en walmart de méxico y centroamérica estamos comprometidos con una cultura de pertenencia, por lo que buscamos incorporar el mejor talento basándonos en competencias, habilidades y potencial; no discriminamos por ningún motivo, incluyendo género, edad, origen étnico, apariencia física, estado civil, condiciones de salud por vih o cualquier enfermedad, situación socioeconómica, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género. Por ello, durante el proceso de atracción y selección no solicitaremos información personal, fotografías o análisis clínicos de ningún tipo.
los datos personales del candidato o candidata no son relevantes durante el proceso de entrevista ni para la selección final.
en walmart de méxico y centroamérica nos comprometemos con nuestros/as asociados/as para que encuentren día a día en el trabajo un ambiente de respeto, libre de discriminación y acoso sexual.
en walmart estamos trabajando por contar con mayor accesibilidad, en caso de que necesites algún ajuste razonable por favor compártelo con el equipo de reclutamiento.
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