Para compañía de alimentos y bebidas, nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager para liderar la relación estratégica con cuentas clave del canal retail en Monterrey, incluyendo HEB, Soriana y 7-Eleven. La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo completo de negociación, impulsar el crecimiento rentable de las cuentas y garantizar la excelencia en la ejecución comercial.
Se trata de un rol clave para consolidar el posicionamiento de la compañía en el mercado mexicano, en un entorno dinámico y altamente competitivo.
Principales responsabilidades
* Desarrollar y ejecutar planes comerciales para las cuentas HEB, Soriana y 7-Eleven, alineados con los objetivos de negocio.
* Negociar condiciones comerciales, acuerdos anuales y programas de trade marketing con clientes clave.
* Analizar desempeño de ventas, rentabilidad y participación de mercado, proponiendo planes de acción correctivos o de crecimiento.
* Coordinar con equipos internos (Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas) para asegurar disponibilidad de producto y correcta ejecución en punto de venta.
* Identificar oportunidades de innovación, introducción de nuevos productos y ampliación de portafolio en cada cliente.
* Monitorear la competencia y generar insights relevantes para la toma de decisiones estratégicas.
* Elaborar reportes de gestión y presentaciones periódicas para la dirección comercial.
Perfil buscado
* Experiencia de al menos 4 años en roles de KAM o gestión comercial dentro de la industria de consumo masivo/CPG.
* Conocimiento comprobado del canal moderno y experiencia directa en la gestión de cuentas HEB, Soriana y/o 7-Eleven.
* Sólidas habilidades de negociación, construcción de relaciones y gestión de stakeholders.
* Capacidad analítica y orientación a resultados, con visión estratégica del negocio.
* Experiencia trabajando con indicadores de rentabilidad, forecast y planes promocionales.
* Residencia en Monterrey.
Lo que ofrecemos
* La oportunidad de liderar la gestión de cuentas clave en una compañía de consumo masivo en crecimiento.
* Entorno dinámico, retador y colaborativo.
* Desarrollo profesional y proyección dentro del área comercial.