Resumen general
empresa líder en comercialización de vinos y licores, especializada en el desarrollo de marcas del sector lujo y en la creación de experiencias diferenciales para el consumidor. En pleno proceso de expansión en la región bajío, buscamos un perfil estratégico, proactivo y apasionado por las ventas para liderar la ejecución y crecimiento de nuestros equipos comerciales en canales on trade (restaurantes, bares, hoteles, centros de consumo) y off trade (tiendas de autoservicio, clubes, licorerías, boutiques gourmet). Si tienes visión de negocio, experiencia con marcas premium y gusto por resolver retos comerciales, ¡queremos conocerte!
requisitos para liderar ventas on trade y off trade – vinos y licores bajío
* licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, comercio o afines (deseable, no excluyente).
* mínimo 4 años de experiencia en gestión de ventas, desarrollo de equipos y expansión comercial en industrias de vinos, espirituosos, alimentos gourmet o bebidas premium.
* dominio probado en manejo de cuentas clave, generación de relaciones comerciales estratégicas y negociación efectiva.
* experiencia liderando equipos multidisciplinarios y trabajando bajo objetivos y kpis.
* conocimientos avanzados de dinámicas comerciales on y off trade y modelos de exhibición, activación y degustación.
* red de contactos sólida en el sector de vinos, licores y centros de consumo en el bajío.
* capacidad analítica para estructuración de rutas, proyecciones de venta y análisis de competencia.
* manejo de crm y plataformas de gestión comercial.
* orientación a resultados, autonomía, iniciativa y excelencia comunicativa.
* disponibilidad para viajes constantes y residencia en la región bajío (león, querétaro, san miguel de allende, aguascalientes, etc.).
* licencia de conducir vigente.
responsabilidades principales: estrategia y crecimiento de ventas bajío – vinos y licores
* liderar la estrategia y operación comercial de la región bajío para canales on y off trade, supervisando al equipo de ventas y promotoría.
* desarrollar, fidelizar y expandir la cartera de clientes clave en restaurantes, hoteles, bares, tiendas especializadas y autoservicios.
* elaborar y ejecutar planes de ventas regionales, presupuestos y metas mensuales, asegurando el cumplimiento de kpis.
* coordinar activaciones, degustaciones, eventos y capacitaciones para clientes y staff de puntos de venta.
* negociar acuerdos comerciales, condiciones de exhibición y posicionamiento destacado para marcas en anaquel y carta.
* analizar tendencias de mercado y competencia para detectar oportunidades y riesgos en la zona.
* supervisar procesos de cobranza, logística de entregas y gestión de incidencias.
* generar reportes comerciales y análisis de resultados para dirección nacional.
* garantizar experiencia de marca premium y excelencia en servicio al cliente.
habilidades clave: liderazgo de equipos comerciales y construcción de marca vinos y licores
* liderazgo y gestión efectiva de equipos.
* alta capacidad para construir relaciones a largo plazo con clientes de diferentes perfiles.
* negociación, persuasión y pensamiento estratégico enfocado en resultados.
* conocimiento integral del canal moderno y tradicional en sector bebidas alcohólicas.
* organización, planeación y enfoque en cumplimiento de objetivos.
* capacidad de análisis para toma de decisiones y resolución ágil de retos comerciales.
* comunicación asertiva, presentación ejecutiva y sentido de urgencia.
* compromiso con valores de inclusión y diversidad en la gestión de equipos y clientes.
¿por qué sumarte como líder de ventas on / off vinos y licores bajío con nosotros?
* formar parte de una empresa con portafolio diferenciado, marcas internacionales y presencia nacional.
* ambiente colaborativo, innovador y orientado al desarrollo profesional.
* participación directa en el crecimiento y posicionamiento de marcas premium en la región.
* esquema de compensación competitiva, incluyendo comisiones, bonos por resultados y viáticos.
* capacitación constante en tendencias de la industria, producto y liderazgo comercial.
* oportunidad real de proyección y crecimiento dentro de la organización.
tipo de puesto y detalles laborales – líder de ventas vinos y licores bajío
* jornada: tiempo completo
* modalidad: presencial, con visitas constantes a campo/cartera de clientes
* zona: región bajío (león, querétaro, san miguel de allende, aguascalientes o alrededores)
* sueldo base competitivo + atractivo esquema de comisiones + viáticos
* herramientas de trabajo: coche, laptop y celular corporativo
* ambiente inclusivo y diversidad garantizada en procesos de contratación