Johnson Controls es el proveedor líder de sistemas de seguridad, contra incendios, seguridad, y vida para hogares y empresas, que ofrece alarmas antirrobo monitoreadas las 24 horas del día, 7 días a la semana, la última tecnología inteligente de seguridad y estilo de vida, sistemas de CCTV, monitoreo de detectores de humo, y monóxido de carbono y mucho más. Protegiendo hogares y negocios en el Reino Unido e Irlanda durante mas 150 años. Brindamos servicio, protección y detección a más de 400, 000 clientes residenciales y de pequeñas y medianas empresas, manteniendo a las empresas, hogares y personas seguras
Qué harás:
El puesto de Vendedor será responsable de ofrecer soluciones que van desde soluciones técnicamente complejas hasta soluciones integradas de alta gama. Proporciona ventas consultivas a los clientes.
Las soluciones se ofrecen en colaboración con equipos técnicos y funcionales internos. El vendedor puede estar alineado verticalmente o tener un amplio alcance geográfico con un objetivo o cuota de ventas de acuerdo con su nivel y compromisos de la branch.
Cómo lo harás:
- Garantizar que se alcance el objetivo de ventas previsto, el margen de beneficio y la recaudación de pagos.
- Fomentar relaciones sólidas con los clientes y brindar soporte técnico y de ventas a contratistas, consultores y usuarios finales para maximizar las ventas de soluciones y la satisfacción del cliente.
- Proporcionar un enfoque de mejora continua, cadencia de ventas en la creación de Pipeline/Backlog, proporcionar pronósticos precisos para cifras aseguradas y de ingresos, uso y seguimiento correcto de Salesforce.
- Garantizar la presentación precisa y oportuna de cotizaciones
- Asegurar la autorización final (Parte Técnica y Administrativa) así como aprobaciones necesarias sobre nuevas propuestas y ofertas antes de la presentación al cliente.
- Responsable de la promoción de productos y sistemas correspondientes a la cartera disponible de Johnson Controls.
- Optimizar los términos y condiciones que afectan las cuentas por cobrar (A/R) y garantizar el pleno cumplimiento de los estándares financieros de Johnson Controls.
- Asegurar el proceso de ventas de principio a fin, lo que incluye, entre otros, la participación temprana con cliente, dominio de la cadena de toma de decisión, adecuada presentación de especificaciones e involucramiento de áreas expertas relacionadas, aseguramiento de procesos de licitación cuando apliquen, Seguimiento Facturación / Cobranza, etc.
Lo que buscamos: Obligatorio
- Licenciatura o superior, preferiblemente en ingeniería.
- Más de 6 años de experiencia laboral en ventas, experiencia en gestión de ventas y experiencia en ventas directas.
- Conocimiento de sistemas de HVAC, Controls y Soluciones Digitales.
- Capacidad para comunicarse tanto interna como externamente a altos niveles.
- Experiencia trabajando con usuarios finales a todos niveles, consultores, propietarios, contratistas principales y otras partes interesadas clave
- Excelentes habilidades de comunicación
Deseables conocimientos en materia de Protección de Datos Personales y Derechos ARCO (aplica para operadores y ejecutivos)