Objetivo principal del puesto:
el objetivo de un analista de ventas y marketing jr, es apoyar de manera estratégica y operativa al equipo comercial y de marketing para generar leads calificados, optimizar los procesos de venta y contribuir al cierre de proyectos mediante el análisis de datos, la gestión de herramientas digitales y la elaboración de propuestas técnicas-comerciales básicas.
principales responsabilidades
área de análisis y soporte a ventas (60-70% del tiempo)
1. Generación y calificación de leads
: utilizar herramientas crm (como salesforce, hubspot, o similares) para identificar prospectos potenciales, calificar leads generados por marketing y asignarlos a los ejecutivos de ventas.
2. Elaboración de propuestas técnico-comerciales básicas
: apoyar en la creación de cotizaciones y propuestas iniciales, calculando dimensionamientos básicos de sistemas, precios y plazos de entrega bajo supervisión.
3. Mantenimiento del crm
: asegurar que la información de clientes, oportunidades y actividades esté actualizada y correctamente registrada. Generar reportes de avance de ventas y embudos (pipelines).
4. Análisis de datos comerciales
: analizar datos de ventas históricas, tasas de conversión y efectividad de campañas para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
5. Investigación de mercado
: investigar sobre la competencia en nuevo león y el norte de méxico, analizando sus precios, servicios, y estrategias de mercado.
6. Soporte en licitaciones
: apoyar en la recopilación de documentación y en la elaboración de respuestas para procesos de licitación del sector público y privado.
área de marketing (30-40% del tiempo)
1. Gestión de redes sociales
: apoyar en la creación de contenido y calendarización de publicaciones para linkedin, facebook e instagram, enfocadas en educar al mercado sobre energías renovables y promover los servicios de la empresa.
2. Análisis de métricas digitales
: monitorear y reportar el desempeño de las campañas de marketing digital (google ads, meta ads), sitio web y redes sociales (alcance, engagement, conversiones).
3. Apoyo en campañas de email marketing
: colaborar en la creación y envío de newsletters y campañas de email para nutrir leads y fidelizar clientes.
4. Gestión de contenido básico
: ayudar a crear material de marketing como presentaciones, cases de estudio, folletos digitales y entradas de blog sencillas.
5. Coordinación de eventos
: apoyar en la logística y promoción de webinars, ferias comerciales o eventos para captar prospectos.
perfil deseado:
· formación
: licenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería industrial, energías renovables o afín. Un diferencial importante es tener conocimientos técnicos básicos en fotovoltaica.
· experiencia
: de 0 a 2 años en un puesto similar, ideal en ventas b2b, marketing o en la industria técnica/energética.
· habilidades técnicas (cruciales):
· office 365 avanzado: excel (funciones como buscarv, tablas dinámicas, gráficos) es imprescindible. Powerpoint y word, canvas y/o otro software del mismo tipo.
· crm: experiencia en manejo de algún crm (salesforce es un gran plus).
· herramientas de marketing digital: conocimiento básico de plataformas de publicidad (meta ads, google ads), analytics (google analitycs) y herramientas de email marketing (mailchimp, hubspot, u otras).
ingles: nivel intermedio (b1/b2)
capacidad analítica y de síntesis
orientación a los resultados
comunicación efectiva (oral y escrita)
proactividad y capacidad de aprender rápido
conclusión:
elemento con capacidad hibrido-analítica-comercial que, desde su primer día, pueda usar datos y herramientas digitales para hacer mas eficiente y efectivo el departamento comercial.